Y no, no te va a costar 837€, ni 323€, ni ninguna otra cifra rara que usan los “espertos” del marketing para convertir más.

Venga, vamos al lío, que esto de hoy te va a gustar más de lo que crees.

Esto que ves abajo es la herramienta gratuita que te va a distinguir de los creadores que no ganan dinero en Substack.

Aquí Jones al aparato. Estás en Hábitos con (co) Jones. Y si no estás suscrito, no sé a qué esperas.

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Para motivarte un poco, voy a empezar por el final. Por lo que puedes conseguir. Observa esta gráfica:

Es el crecimiento de ingresos de mi newsletter principal.

Sí, aquí en Substack.

Sí, en español.

Sí, en un nicho pequeño.

Sí, tú también puedes.

Vamos a partir de la base de que para crecer (de verdad), en Substack o en cualquier otro sitio, debes cumplir una serie de requisitos. Vamos a repasarlos porque serán la base de todo lo que viene a continuación.

• Propuesta de valor única que no se puede encontrar gratis en otro sitio:

  No me refiero al típico “Soy Lucía, apasionada de la psicología”. Eso no es una propuesta de valor, es una presentación. Me importa un comino quién eres. Me importa lo que me vas a aportar a mi vida.

• Un sistema de captación que no dependa de un solo canal:

  Si el 80% de tus suscriptores vienen de una sola fuente, como las recomendaciones de Substack, estás jodido, ya que tienes una dependencia. Necesitas varios canales a la vez, si uno falla, que el crecimiento no se estanque.

• Retención antes que captación:

  Otro punto importante para crecer en Substack (o en cualquier otro sitio) es saber retener a los que ya te leen. No tiene ningún sentido llenar un cubo con agujeros (un fallo muy común). Primero tapa los agujeros y luego llena el cubo.

Esto que te acabo de contar te ha ahorrado 127€ (que lo sepas), así que guárdalo por ahí, imprímelo o póntelo de fondo de pantalla. Me da igual, pero toma acción.

Antes de darte la herramienta de auditoría, debes saber qué he logrado en Substack desde que empecé.

Llevo más de 3 años publicando en mi newsletter de análisis on-chain de Bitcoin. Y nunca me había parado a mirar qué leches tenía montado realmente.

Tres años. Más de 500 correos enviados. Una lista que había crecido hasta casi 5.000 suscriptores. Algunos patrocinios por el camino. Suscriptores de pago. Ingresos reales y sostenidos.

Pero eso no me decía nada. No me decía qué posts funcionaban. O qué asuntos de correo tienen mayor tasa de apertura. Ni cuántos lectores se van, por qué se van. Y mil datos más que te conviene conocer para crecer.

Y hace unos meses, motivado por la IA, hice algo que no había hecho nunca hasta ese momento.

Auditar todos los datos que Substack tiene sobre mí. Sobre mi newsletter mejor dicho.

Lo tenía.

Lo tienes.

Pero no sabes dónde co (Jones) está.

Substack te lo da después de unos clics. Un ZIP, unos csv, unos archivos incomprensibles para ti: cada post, cada suscriptor, cada fuente de captación, cada baja, cada apertura, lo que le gusta a tu lector, lo que no le gusta. Tus años de historia. Todo eso está ahí.

Ahora bien, ponte a buscar cada archivo en los entresijos de Substack. Una vez los has encontrado (no será fácil), ponte a entender lo que dicen esos archivos. Aunque tengas la materia prima, no sabes ni por dónde empezar…

Y lo dejas. No lo miras.

Y si no lo miras, no lo auditas. Y si no lo auditas, no creces. Y si no creces, los chelines se los lleva la competencia.

Es lo que hay.

Hace unos meses lo miré.

Y es lo mejor que he podido hacer con mi newsletter.

He aprendido a potenciar mi crecimiento gracias al análisis de todos esos datos que Substack ofrece pero que no sabes dónde están.

La buena noticia para ti es que he simplificado todo este proceso para que te sea mucho más sencillo.

Sólo unos clics.

Todo lo vas a hacer en local, no vas a tener que programar, ni tampoco buscar por los rincones de Substack. Todo lo tienes en un html que puedes ejecutar en tu navegador.

Y ese html lo descargas desde aquí.

Una vez descargado, ábrelo con tu navegador.

Sigue los pasos de “pe” a pa”. Son menos de 5 minutos.

DESCARGA EL EXTRACTOR DE JONES

Cuando hayas completado todos los pasos, tendrás 6 archivos legibles para la IA.

La IA te va a hacer todo el trabajo sucio. Sólo necesitas los 6 archivos… y saber qué pedirle.

Porque el informe que te va a dar no es “lo que le ha funcionado a Jones”. No. Es lo que necesita tu newsletter para crecer y pagar facturas con ella.

Esos 6 archivos incluyen todo lo que necesita la IA para hacer una auditoría completa de tu trabajo, con tu historia en Substack.

Y como habrás sospechoso, es algo que cualquier newsletter de cómo crecer tu newsletter te cobraría un dineral por ello.

Ya lo tienes todo (o casi). Ahora tú verás lo que haces con ello.

Puedes hacer preguntas a la IA:

O puedes pasarte el juego y adelantar a la competencia por la derecha 👇

Eso lo consigues con el prompt maestro.

Es un prompt que le dirá a tu IA favorita cómo tiene que leer esos archivos y generarte un informe completo con 11 secciones, tu plan de acción personalizado, y proyecciones del crecimiento de tu newsletter.

Ese informe personalizado puede costarte varios cientos de euros. Una cifra elegante acabada en 7, no lo olvides.

Pero aquí está para los suscriptores que están con (co) Jones y apoyan mi contenido.

Precio simbólico de lanzamiento (que mantendrás para siempre aunque suba, que subirá) 👇

P.S. Si no tienes tiempo ni ganas prompts de IA, con el Plan Jones yo me encargo de todo. Llamada y seguimiento 1 a 1.

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No digo que fuese un sistema perfecto, pero al menos era predecible. Tus padres sabían las reglas: “Antoñito, estudia para ser alguien de provecho”. Y con esas reglas podías jugar al juego de la vida.

Vale, pues ese sistema se ha roto.

Y la mayoría de la gente está tan ocupada llorando por las esquinas que no se ha dado cuenta de que ya están jugando con unas nuevas reglas.

Te podrá gustar más.

Te podrá gustar menos.

Pero es lo que hay.

🎙️ Comienza Jones en 15 minutos.

El pódcast que puedes escuchar mientras haces el amor.

Como yo: cobrar por mi trabajo.

Si tú eres de los que tiene esa peculiar manía desde pequeño, sigue leyendo. Quizá encuentres aquí algo que te ayude a conseguir tus primeros $10,000 anualizados en Substack. Porque es posible:

Con una newsletter de un nicho que le interesa a un 1% de la población. De un tema que seguramente te importe un pepino. Y en español…

Si te preguntas si es posible monetizar tu newsletter: Sí, es posible. Pero hay que ponerse el mono de trabajo. Y ahí es donde muchos pinchan.

Mi labor es intentar que no pinches. O al menos que sepas lo que me ha funcionado a mí, y lo que no me ha servido para nada.

Recuerdo mi adolescencia…

“Ya verás, ahora Jones me va a contar la típica historia de que trabajaba descargando camiones por 4€ la hora”

No me seas canallita y sigue leyendo, que esto te va a molar.

Yo no descargaba camiones.

Yo los cargaba.

No es lo mismo. Aunque en la práctica, me sirvió para darme cuenta de muchas cosas a la tierna edad de 15 años. Entre otras, que nadie trabaja gratis. Y que tampoco quería estar el resto de mi vida partiéndome el lomo por 4€ la hora. Qué le vamos a hacer. Manías que tiene uno.

Es cierto que algunos tardan mucho más tiempo en darse cuenta de esto. Todo depende de cómo te haya tratado la vida (y las necesidades que hayas tenido).

¿Crees que existe una correlación entre los que tuvieron que buscarse la vida muy jóvenes con el emprendimiento años después?

Vale, volvamos a Substack. Que esto es la serie de cómo monetizar Substack, y posiblemente estés ante el capítulo más importante de la serie.

Porque monetizar Substack no significa darle al botoncito de activar pagos y ya.

Eso es solo el primer paso. Y si lo haces bien, tú también puedes empezar a ganar un sobresueldo con tu newsletter.

Ese número es el que te has puesto como condición para activar el pago. 500 suscriptores gratuitos. O 1000. O “cuando llegue a X suscriptores”. Un número que puede parecer razonable en tu cabeza, pero que nadie te ha dado con datos reales detrás.

Solo lo decidiste tú, una tarde mientras tomabas un café con leche, sin información. Y ahí sigues. Esperando a llegar a esa cifra para activar el botoncito de los pagos.

“Espera a tener una audiencia sólida antes de cobrar.”

Lo has leído. Lo has escuchado. Y tiene todo el sentido del mundo hasta que te das cuenta de que nadie te dice qué (co) Jones es “sólida”. Así que cada semana encuentras una razón nueva para esperar un poco más.

Hay un problema de difícil solución aquí.

El problema es que mientras esperas, estás entrenando a tu audiencia para que tu contenido sea gratis.

Y desentrenar eso cuesta mucho más que haberlo evitado desde el minuto uno. Si acostumbras a alguien a tener todo gratis, en el momento en que decides cobrar, se va. Se enfada. Y ya no vuelve.

Aunque te anticipo una cosa: perder suscriptores no es tan malo como parece, sobre todo si ese suscriptor nunca tuvo intención de pagar. Pero evitar ese punto de partida es mejor.

No hay un número mágico de suscriptores gratuitos.

Lo que realmente hay es una señal.

La señal puede ser: cuando alguien te escribe para decirte que le ha servido lo que has publicado para solucionar un problema real (tu contenido es validado), o cuando tu tasa de apertura se mantiene por encima del 40% (hay interés), o cuando recibes respuestas reales de personas reales que aprecian lo que haces (forjas una comunidad).

Con esos ingredientes tienes suficiente.

No necesitas mil personas. Necesitas que las que tienes estén ahí de verdad. Aunque sean 10.

Presta atención a esto:

Si te está gustando esto, suscríbete.

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La tasa de conversión media en Substack es del 3%. En español baja más. Pero las newsletters especializadas con audiencia real convierten entre el 5% y el 10%. Esa diferencia no es el tema ni la calidad del contenido. Es el momento en que se activa el pago y cómo se gestiona ese momento.

Con 300 suscriptores y un 5% de conversión tienes 15 personas pagando. A 8 euros al mes son 120 euros. Con 1.000 suscriptores entrenados un año a recibir todo gratis, el 3% son 30 personas. Y convertir a las otras 970 ya no va a ocurrir. Te lo aseguro.

En la comunidad privada te contaré experiencias personales sobre esto. Pero será en la comunidad.

El segundo error. Y es más frecuente que el primero.

“Voy a poner 3 euros al mes para que sea fácil que paguen.”

Parece lógico. Baja el precio, baja la fricción, más gente convierte. Matemáticas básicas.

Excepto que las matemáticas no aplican aquí.

Un precio bajo no reduce la fricción de compra. Reduce la percepción del valor de lo que compras. Y en el mercado español, donde la tasa de conversión ya es estructuralmente más baja, un precio de 3 euros dice exactamente que tu producto vale 3 míseros euros.

Lo que llega inmediatamente al suscriptor: “pues tan bueno no será”.

El rango que funciona en contenido especializado de nicho en español está entre 6 y 9 euros al mes. Fija el precio donde creas que está el valor. Lo que solucionas a tu lector, no el tiempo que dedicas.

Verás.

Mi cuñado Fulgencio es muy bueno instalando aires acondicionados. Yo no tengo ni puñetera idea de instalar aires acondicionados. Una vez me puso uno en una hora y media, y me sopló 400 pelotes. Es lo que hay, me dijo.

Y es así, no te va a cobrar por lo que hace, sino por lo que te soluciona. Y las soluciones se pagan.

Substack muestra los precios en dólares por defecto.

No es un detalle menor. Un lector español que ve “5$/mes” tiene que hacer la conversión, asumir el tipo de cambio, preguntarse qué le va a cargar su banco. Esa fricción mental cuesta suscriptores.

El cambio está en Settings → Payments → Currency. Selecciona Euro. Listo. Un minuto.

Y ya que estás configurando el precio, el mínimo que permite Substack es 5€/mes o 30€/año. Por debajo de eso no puedes bajar aunque quieras.

Es el suelo de la plataforma.

Hay otra cosa muy importante sobre el precio. Y es que nunca deberías hacer ofertas de tal modo que un suscriptor nuevo obtenga un mejor precio que otro que ya está dentro.

Los que están pagando, y más los que llevan desde el principio, no merecen eso. Piénsalo.

Por otro lado, Substack hace algo que me encanta, y va relacionado con lo anterior:

Cuando subes el precio en Substack, los que ya están dentro siguen pagando el precio antiguo. Y esto es algo muy potente de cara a la fidelización. El precio inicial nunca será tan barato.

Cuando alguien te paga 8€/mes, Stripe cobra su fee fijo de 0,30€ en cada transacción. Doce veces al año. Son 3,60€ anuales solo en fee fijo, antes del porcentaje.

Cuando alguien te paga 80€/año, ese fee fijo se cobra una vez. 0,30€.

La diferencia en fees entre un suscriptor mensual y uno anual al mismo precio equivalente es de más de 3€ por suscriptor al año. Con 50 suscriptores de pago eso son 150€ que se quedan en Stripe en vez de en tu cuenta.

Por eso los creadores que llevan tiempo en Substack empujan el plan anual desde el primer día. Y no por capricho, sino por pura matemática. Además de que te facilita la vida fiscalmente hablando.

La forma de hacerlo sin forzar: pon el anual con un descuento real del 20-25% sobre el mensual y explícalo en el CTA. El lector que lo entiende y quiere entrar, lo tendrá en consideración.

Y ahora hablemos de algo que quizá te inquiete. La fiscalidad.

Mucha gente piensa que es obligatorio estar dado de alta en RETA (autónomos) para monetizar Substack.

Pues sí.

No soy asesor fiscal, pero legalmente es así. Si escribes continuamente y sacas un rendimiento económico por ello, aunque sea poca cosa, estás obligado. Hay una tarifa plana que está a unos 90€ al mes durante un año.

Sin embargo…

Técnicamente no existe nada que te impida poner en marcha la maquinaria de pagos en Substack. Es decir, tanto a Stripe como a Substack les importa un pimiento tu relación con el fisco. Stripe no te va a pedir nada más que el DNI y verificar tu cuenta.

Tú verás.

Y ahora vamos a ver el error que todo el mundo comete y que a mí me costó un dolor de huevos terrible.

Esto es curioso.

Verás…

Substack es tan relativamente nuevo que esto no te lo va a contar cualquiera. Sobre todo si no ha tenido experiencia previa trabajando con Substack. Yo ya la tengo, y la he cagado. Y he aprendido.

Vale, a partir de aquí es para los que quieren ir en serio con su newsletter y quieren empezar a monetizar de verdad. Sin cagarla desde el principio.

Hay un error técnico muy concreto que comete casi el mundo cuando activa el pago en Substack.

No es una opinión.

Es algo que está pasando ahora mismo en miles de newsletters españolas. Y cuando Hacienda lo detecte (que lo detectará), el problema será mayor. Y da igual que seas autónomo y que estés pagando religiosamente. Si no lo haces, estarás jodido.

Pero esto se lo cuento a los que van en serio con su proyecto y, además, quieren apoyar Hábitos con (co) Jones.

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El precio actual es de unos 12.90€ al mes o 99€ al año (el plan anual es más barato).

Esto incluye acceso a la comunidad privada de creadores.

Si quieres una opción más individualizada con consultoría 1:1 y seguimiento, tienes el Plan Jones.

Y ahora veamos cómo tienes que activar esta función paso a paso, tanto en Stripe como en Substack para no pillarte los dedos con Hacienda (somos todas y todes).

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De todos esos creadores que ves en Substack, elige a 10 de ellos. Sí 10.

Vale, pues de esos 10 sólo 1 seguirá escribiendo después de 3 meses.

¿Y qué pasa con los otros 9, Jones?

Los otros 9 se acaban pasando a criticar a los que usamos Substack para lo que es: una infraestructura de negocio.

Antes de meternos en materia, debes saber que esto es una serie de capítulos de cómo monetizar Substack. Paso a paso. 8 capítulos. Cuando leas el último, ya sabrás más que el 99% de los que escriben aquí.

Capítulo 01
Capítulo 02
Capítulo 03 [estás aquí]

Puedes estar en un nicho en auge. Puedes ser el mejor escritor, el mejor analista, el mejor especialista en lo tuyo. Y no llegar a nadie. Al final te aburres y dejas morir tu proyecto.

Esos proyectos mueren porque el autor publicó religiosamente durante meses, no llegó nadie, y asumió que el problema era él.

Y el problema no era él. Era el sistema que estaba usando. O más bien: la ausencia de sistema.

Se consiguen saliendo a buscarlos.

Y eso es exactamente lo contrario de lo que te han dicho en las newsletters de cómo crecer en tu newsletter.

Pero tranquilo, que hoy vas a salir de aquí sabiendo cómo conseguir esos 500 primeros suscriptores de tu lista.

“Publica con consistencia y el crecimiento llegará solo.”

Yo no sé en qué piensa el que da esos consejos de mierda. Y mucho menos el que se los traga. El crecimiento nunca va a llegar solo.

Y es algo que habrás leído en hilos de Twitter. Lo has escuchado en podcasts. Te lo ha dicho el gurú de algún curso de creación de contenido que costaba 987€ o cualquier otro número terminado en 7 porque en su día algún iluminado dijo que los precios terminados en 7 convertían mejor.

Es mentira.

Siento ser yo quien te lo diga, pero es que alguien te lo tiene que decir.

Una mentira muy bien construida, porque suena a disciplina, a proceso, a largo plazo. Suena a lo que te gusta escuchar cuando no quieres hacer lo que realmente tienes que hacer: trabajar duro.

La consistencia no trae lectores. Los lectores no aparecen porque tú publiques semana tras semana sin que te lea nadie. Los lectores aparecen porque alguien que ya confía en ellos les dice que existes, o porque te ven comentando en algún sitio y lo que ven les interesa lo suficiente como para darte su correo.

Si no estás haciendo ninguna de esas dos cosas, puedes publicar cincuenta semanas seguidas y seguir hablando solo.

Yo lo hice. Tengo la gráfica para demostrarlo. Me pasó. Igual que a ti.

El crecimiento temprano es trabajo manual. Y ahí no hay atajos, ni algoritmos que te salven, ni trucos de magia.

En esta primera fase nadie llega a ti. Tú vas a ellos.

¿Y cómo voy a ellos, Jones?

Debes aparecer donde ya están tus lectores potenciales: en X, en LinkedIn, en YouTube, en Reddit, en Pinterest, en Instagram… ¿dónde están tus potenciales clientes y lectores? Pues allí tienes que ir. A cualquier red social, tengas o no presencia, incluso en Notes de Substack.

Lo pongo en negrita porque Notes es más potente que nunca para crecer.

Y por favor, no cometas el error de ir pegando el enlace de tu newsletter en cada post como si fueras un mendrugo de pan. Consiste en participar en conversaciones sobre lo que sabes. Para dejar comentarios que aporten algo de verdad en hilos donde tu lector ya está. Con tu marca personal, con tu nombre, con tu logo o imagen. La marca de tu newsletter.

Eso se llama autoridad de marca, y se empieza a labrar así. En la casa del vecino.

Es lo que hay.

Un comentario bien construido en el hilo de alguien con audiencia hace más que veinte correos publicados sin que nadie los vea.

Conversaciones reales, una a una, con personas que podrían beneficiarse de lo que escribes. Sin scripts ni automatizaciones, no se te ocurra hacer eso. Sin embudos de venta disfrazados de interés genuino. Pregúntate si lo que tienes que decir ahí aporta valor real a la comunidad de tu vecino.

Es tedioso. No escala. Y es exactamente lo que funciona cuando sólo te da like tu madre.

Acción inmediata: Busca diez newsletters de tu nicho. No los líderes del sector. Los que están un paso por delante de ti. Lee sus últimos tres correos. Comenta en sus Notes con algo que aporte de verdad, no con un “qué buen post” o un puto emoji (vamos, no me jodas). Comenta en sus correos cuando te lleguen. Hazte visible para su audiencia antes de pedirle nada a nadie. Esas personas ya están leyendo sobre lo que tú escribes. Solo tienen que descubrirte. Y no hagas spam, pardiez.

Hay algo que no te cuentan sobre el crecimiento en Substack.

En realidad hay muchas cosas que no te cuentan porque no hay mucha gente escribiendo sobre el crecimiento en Substack. O al menos no basándose en su propia experiencia como hacemos aquí.

Bueno, a lo que íbamos. Que hay algo que no te cuentan sobre el crecimiento en Substack:

A partir de cierto punto, la plataforma empieza a trabajar para ti. Hay un motor interno que conecta newsletters afines, que recomienda tu publicación a lectores de otras newsletters parecidas, que hace que la fricción de conseguir un nuevo suscriptor baje de manera brutal.

Pero ese motor solo se activa cuando ya tienes una base real. Y cierta actividad. Y es justo antes de ese punto cuando la mayoría tira la toalla y se va a otro sitio.

Sin los primeros cien suscriptores bien puestos, y bien puestos significa personas que abren, que leen, que interactúan, la palanca no tiene donde apoyarse. Puedes estar en Substack cinco años y ese motor nunca va a encenderse.

Y eso no es una metáfora.

En el último trimestre de 2025, Substack reportó 32 millones de nuevos suscriptores llegados desde dentro de la propia app. Ojo a esto. Desde Notes, desde Recomendaciones, desde el feed interno de la plataforma.

32 millones. En tres meses. Y algunos andan buscando suscriptores en redes sociales externas…

El motor existe. Funciona. Y no te cuesta un euro activarlo.

El problema es que tiene un requisito previo que nadie te dice claramente: necesita volumen de lectores para arrancar. Una base de lectores reales que abran, que interactúen, que generen la señal que el algoritmo necesita para empezar a mover tu newsletter hacia audiencias nuevas.

Sin esa base, el motor no arranca. Con ella, cambia completamente el juego.

¿Cómo lo activo ya en mi newsletter? → Sigue leyendo

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Notes es la red social interna de Substack. Funciona como Twitter pero dentro de la plataforma, con una diferencia brutal: cuando alguien ve una nota tuya y le interesa, está a un solo clic de suscribirse. Sin salir de la app. Sin formularios. Sin fricción.

Eso supone una ventaja enorme respecto a cualquier red externa.

Hay creadores que han pasado de 11 suscriptores a casi 6.000 en seis meses. Notes fue responsable de más del 60% de ese crecimiento. Por encima del SEO, por encima de LinkedIn, por encima de cualquier lead magnet. Por encima de toda la charlatanería que te enseñan en esos cursos cuyo precio termina en 7.

Pero la mayoría lo usa como tablón de anuncios. Pega el enlace de su último correo y espera a que lleguen los suscriptores. No, así no llegan.

Notes no es un canal de distribución. Es un canal de descubrimiento. La diferencia es que en uno empujas contenido que ya tienes, y en el otro construyes visibilidad para que la gente quiera ir a buscarte.

Lo que funciona en Notes es sencillo y nadie lo hace porque requiere constancia sin recompensa inmediata: publica una nota diaria con una idea completa, no un enlace. Comenta de forma genuina en las notas de otros creadores de tu nicho, no con un “qué bueno” sino con algo que aporte. Y responde absolutamente todos los comentarios que recibes. Esto es clave.

Eso entrena al algoritmo. Y el algoritmo empieza a mostrarte a gente que no te conoce. El motor comienza a lubricar.

Y una actualización muy potente que Substack añadió a Notes hace escasas semanas es que ahora puedes agendar publicaciones. Esto es, te sientas un día a la semana, programas todas las Notes que vas a publicar durante los próximos días y se publican solas cuando llegue la hora y el día que hayas determinado. Esto se hace en “Borradores” al crear una nueva nota.

Hay una estadística que me parece brutal y que resume por qué el 90% de las newsletters no crecen nunca.

El 22% de las newsletters activas en Substack no tiene activadas las Recomendaciones.

Gratis. Un clic. Y el 22% de creadores no lo ha hecho.

Las Recomendaciones funcionan así: tú recomiendas newsletters afines a la tuya, esas newsletters te recomiendan a ti, y cuando alguien nuevo se suscribe a cualquiera de las dos, ve la recomendación y puede suscribirse a la otra con un solo clic.

La red de Substack impulsa el 25% de todas las suscripciones de pago de la plataforma a través de este sistema.

Lenny Rachitsky, una de las newsletters más grandes de Substack con más de 625.000 suscriptores, dice que el 78% de sus nuevos suscriptores le llegan de recomendaciones de otras newsletters.

Y aquí está el dato que más me gusta porque va contra todo lo que te dicen los gurús del crecimiento: una cross-promotion con una newsletter de 400 suscriptores puede traerte más lectores nuevos que un intercambio con una de 5.000. Porque lo que importa no es el tamaño. Es que la audiencia sea la misma y el margen de crecimiento que tiene cada cuenta.

Acción inmediata: Coge las diez newsletters de antes. Después de interactuar y cuando tengas algo de relación construida, propón el intercambio de recomendaciones. Sin automatizaciones ni plantillas de mierda del tipo: “hola te escribo porque creo que nuestras audiencias encajan”. Hazlo como lo harías con cualquier persona normal.

Lo que viene en el capítulo 4 es el momento de activar el pago. Cuándo hacerlo, cómo fijarlo, y el error que comete absolutamente todo el mundo en ese momento.

Ese error hará que salten las alarmas en Hacienda (somos todos) aunque seas autónomo y pagues religiosamente. Así que no te lo pierdas.

Jones.

PS: Si llevas más de tres meses publicando y tienes menos de cincuenta suscriptores, el problema casi con toda seguridad no es lo que escribes. Es que nadie sabe que existes.

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¿ES ESTO PARA MÍ?

Si llevas tiempo publicando sin resultados, esto es para ti.
Si acabas de empezar y no quieres perder meses en errores evitables, también.
Si solo quieres un bloc de notas muy artístico que sólo lea tu madre, esto no es para ti.

Lo que sí encontrarás: lo que funciona de verdad, con los errores incluidos, sin omitir nada.

📄[Cómo monetizar Substack con (co) Jones] la serie completa

Hay más de dos millones de newsletters en Substack. Menos de 100.000 gana dinero. Y de esas, la mayoría gana tan poco que cada suscriptor de pago les sale caro.

La diferencia no es el talento. No es el nicho. No es la suerte.

Es el sistema.

Esta serie desmonta ese sistema en ocho capítulos: desde el error que comete casi todo el mundo nada más empezar, hasta convertir una newsletter en un negocio de consultoría de alto valor. Todo desde la experiencia propia, con datos reales, sin teoría de LinkedIn.

El error de partida que condena a casi todo el mundo a crecer despacio (o a no crecer). Los datos reales de la plataforma que nadie pone encima de la mesa. Y las cuatro preguntas que tienes que poder responder antes de hacer cualquier otra cosa.

Tu perfil, tu página de bienvenida, tu email de bienvenida, tu Hero Post. Los cuatro puntos donde pierdes suscriptores antes de que lean una sola frase. Con instrucciones concretas para arreglarlo en una tarde.

El camino real, no el que venden los gurús. Notes, recomendaciones cruzadas, outreach honesto. Lo que funciona en 2026 y lo que no vale para nada.

Cuándo activar el pago, cómo fijar el precio, la psicología del upgrade. El error de esconder el pago y el error de empujarlo demasiado.

#05 — El sistema de conversión: de lectores gratis a suscriptores de pago (próximamente)

Sin descuentos de urgencia falsa, sin spam, sin mendigar. El email de bienvenida como primera palanca, el paywall inteligente, los emails de upsell que funcionan.

#06 — Retención: el problema que nadie menciona porque no queda bien en las estadísticas (próximamente)

Churn real. Por qué retener importa más que captar a partir de cierto punto. El sistema que yo no tuve a tiempo y lo que me costó.

#07 — Cómo escalar sin depender de un algoritmo (próximamente)

Recomendaciones, colaboraciones, distribución. El sistema de crecimiento compuesto que funciona en Substack cuando ya tienes masa crítica.

#08 — La consultoría como destino: cómo convertir una newsletter en un negocio de alto valor (próximamente)

El modelo que pocos cuentan porque a ellos les sigue funcionando. Cómo la newsletter construye autoridad y la autoridad atrae clientes de alto ticket.

Sin estrategia, sin audiencia, sin conocer a nadie que publicara por aquí. Solo un tema del que sabía mucho y la convicción de que si el contenido era bueno, el resto vendría solo.

Espóiler: No vino solo.

Estuve meses publicando en lo que era básicamente un cuaderno de notas público. Sin ingresos, sin crecimiento, sin que pasara nada.

Hasta que entendí la diferencia entre usar Substack como plataforma para publicar cosas y usarlo como infraestructura de negocio. Esa era la clave. Tardé en verla.

Esa diferencia es exactamente lo que separa al 97% que no gana nada del 3% que construye algo real.

Tardé más de lo necesario en entenderlo. Esta serie existe para que tú lo entiendas al finalizar el capítulo 8.

Construí desde cero una newsletter de Bitcoin con más de 5.000 suscriptores, sin publicidad y sin más equipo que mis manos y yo. La newsletter en español de cripto con mayor crecimiento de pago a nivel mundial.

No lo digo para hacerme el chulo. Lo digo porque es la única razón por la que tiene sentido leer esto en lugar de cualquier otro tutorial de Substack.

He pasado por cada fase de lo que te voy a contar. La curva plana del principio. Los primeros suscriptores de pago. El churn que nadie te avisa que va a llegar. Y los errores. Especialmente los errores.

Hábitos con Jones no es una newsletter de productividad al uso. Es donde cuento lo que funciona de verdad para trabajar mejor y ganar más, sin omitir los detalles que nadie te va a contar. Sin gurús. Sin motivación de piruleta.

Cada email: una idea que puedes ejecutar hoy. En menos de cinco minutos.

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Jones.

PS: El primer capítulo ya está publicado. La gráfica de ingresos de mi newsletter principal desde el primer día está ahí. No pongo cifras porque no hacen falta. La curva lo cuenta todo.

No me gustan los dentistas. Nada. Pero a veces toca que ir. Es lo que hay.

Fui recomendado por un amigo: “El mejor dentista de toda la Región” me dijo aquel canalla.

Llegué a la dirección y subí las escaleras. Siempre que puedo evito el ascensor, dicen que es sano. Aquellas escaleras viejas olían a Sanytol mezclado con naftalina. Ya en ese momento me arrepentí de no subir en el ascensor (o no, vaya usted a saber).

Allí estaba. Me recordó a una de esas consultas añejas. Llamé al timbre. Una señora me abrió la puerta y, tras decirme que tenía que esperar porque iba con retraso, me mandó a una silla de plástico que había en un pequeño recibidor. Alcé la vista y parecía que estaba en el año 1996.

Un montón de revistas de amas de casa se amontonaban en una pequeña mesa en el centro de la sala. Y una TV. Esa tele tenía una canal de fondo. Uno de esos de cotilleos en los que ponen a parir a los famosos. Tenía muy mala sensación.

Y en ese momento, sin haber visto al dentista, sin haber abierto la boca, sin que nadie me hubiera mirado un solo diente, tomé una decisión.

Llamé a mi dentista de siempre y pedí cita para la semana siguiente.

¿Era mal dentista? No lo sé. Posiblemente fuera muy bueno.

Y eso es exactamente lo que le pasa a tu Substack cada día.

La noticia mala:

Tu sala de espera, tu bienvenida, lo primero que ven nada más llegar a tu perfil está echando a tus lectores y potenciales clientes.

La noticia buena:

Si lo arreglas, tendrás ventaja sobre el 90% de escritores en Substack que no se preocupan de su “sala de espera”.

Aquí lo vas a saber arreglar.

Antes de empezar… ¿has hecho esto?

Hay gente que investiga cosas raras. Hay quien se dedica a investigar cuánto dura de media un lector de newletters antes de salir corriendo de tu sitio. Y que haya gente investigando eso, me viene bien a mí (y a ti).

La conclusión a la que llegan siempre es la misma: un visitante decide si tu página es creíble en menos de 0,05 segundos. Cincuenta milisegundos.

No es un error tipográfico.

En esos cincuenta milisegundos no ha leído tu último post. No ha visto tu foto. No ha procesado tu titular. Solo ha recibido una impresión general. Y esa impresión ya está tomando la decisión por él.

El 90% de los creadores en Substack están perdiendo suscriptores que nunca van a saber que perdieron.

Los que llegaron, vieron algo que no les convenció, y se fueron. Y esos no suelen darte una segunda oportunidad.

Hoy vamos a cambiar eso.

Y lo bueno es que todo lo que te voy a contar se configura en una tarde. Una sola vez. Y trabaja para siempre.

Esto que tienes aquí es más potente que cualquier curso de “cómo crecer en tu newsletter con el curso de cómo crecer en tu newsletter”. Te lo aseguro. Y con la cálida compañía de Jones.

Antes de meternos en materia, debes saber que esto es una serie de capítulos de cómo monetizar Substack. Paso a paso. 8 capítulos. Cuando leas el último, ya sabrás más que el 99% de los que escriben aquí.

Capítulo 01
Capítulo 02 [estás aquí]

La mayoría de la gente que empieza en Substack crea una cuenta, publica su primer post y ya.

Lo que no sabe es que en Substack tienes dos identidades separadas, con dos páginas distintas, que hacen cosas distintas.

• La primera es tu perfil personal. Es la que aparece cuando comentas, cuando publicas en Notes, cuando alguien hace clic sobre tu nombre en cualquier sitio de la plataforma. Sigue a la persona, no a la publicación.

• La segunda es tu publicación. Es tu newsletter. Tu negocio. Donde vive el contenido.

El problema actual: la mayoría configura una y se olvida de la otra.

Y eso tiene consecuencias concretas.

Cuando alguien ve una de tus Notes y le interesa lo que dices, hace clic sobre tu nombre. Lo que aparece en ese momento son las dos líneas de bio que escribiste el día que creaste la cuenta y que probablemente dicen algo como esto:

“apasionada del marketing | mamá de tres | escritora amante de los atardeceres.”

Eso es tu primer comercial. Está en loop infinito en toda la plataforma. Y si no lo has tocado, es probable que esté jodiendo tu primera impresión cada vez que alguien te descubre.

Acción inmediata: Entra en tu perfil → Editar perfil. Escribe quién eres, a quién ayudas y qué resultado obtienen. Y todo breve, para que no se corte el texto. Nunca cortes el texto de la bio.

Lo que no debes poner: “Escritor | apasionado de la productividad | eterno aprendiz.”

Lo que sí debes poner: algo que le diga al lector qué va a ganar si te sigue. Una descripción de lo que dices y para quién. No una lista de la compra.

La diferencia entre el perfil personal y la publicación está en a quién le hablas. La primera habla de ti. La otra habla del lector.

Lo bueno es que la gente se olvida de configurar la que más se ve: el perfil personal.

Substack tiene dos páginas principales, y casi nadie sabe que sirven para cosas distintas.

• La welcome page es donde aterriza un visitante nuevo cuando llega a tu publicación desde fuera: desde Google, desde un link en redes, desde una recomendación. Es tu escaparate. Tiene un solo trabajo: convertir a desconocido en suscriptor. Esto ya debe tener tu estilo propio. Nunca lo dejes genérico, marca tu estilo desde ahí. Ejemplo de welcome page.

• La homepage es donde viven tus suscriptores. Es el archivo, el historial, la librería. No es un sitio para convertir, sino para organizar. Intenta que el contenido sea coherente (tema, paleta de colores, tipografía…). Ejemplo de homepage.

  

El error que comete el 90% de substackers: tratarlas igual. Poner el último post en portada como si eso convirtiera a alguien. No convierte.

Un post es contenido. Un visitante nuevo no quiere contenido todavía. Quiere saber si merece la pena quedarse.

¿Es esto para mí? → Esto es lo que se pregunta un visitante que llega a tu Substack por primera vez.

Substack te da varias opciones de layout para la sección hero: un post destacado, tres posts fijados, cinco recientes, un post con los tres últimos al lado. El truco no está en cuál eliges. Está en qué fijas.

Acción inmediata: Entra en el Panel de Control de tu publicación → Configuración → Sitio Web → Editar tema.

Fija el post que mejor explica qué haces y para quién, o tu mejor post, o no fijes ninguno si cada post es una obra maestra. Da coherencia visual a tu tema, edita las miniaturas. Dale un lavado de cara profundo.

Este es el activo de conversión pasiva más ignorado de toda la plataforma.

El Hero Post simplemente es un post fijado en tu homepage que da la bienvenida a cualquier persona nueva que llega a tu publicación. No compite con tus otros contenidos. No envejece. No necesita actualización constante.

Por ejemplo, cuando yo acabe la serie de estos 8 capítulos, mi Hero Post será un índice sobre este contenido. Será la puerta de entrada para mis primeros lectores.

Será el apretón de manos que recibe cada visitante nuevo, llegue cuando llegue. Contenido evergreen que nunca va a envejecer.

Su único trabajo es responder la pregunta que todo lector se hace al llegar a un Substack nuevo: ¿este Substack es para mí?

Nada más. Pero esa pregunta tiene que estar respondida en el título y la imagen destacada.

Un buen Hero Post hace cuatro cosas:

1. Confirma inmediatamente que el lector está en el sitio correcto. 2. Cuenta en 200-300 palabras quién eres y por qué debería importarle al lector (no tu historia de vida: la razón por la que esta newsletter existe para él). 3. Incluye links a tus 3-5 posts más representativos. Los mejores, no los más recientes. 4. Termina con un CTA de suscripción. Limpio. No mendigues suscripciones.

Lo que no hace el Hero Post: contar toda tu historia de vida, listar cuarenta posts, pedir suscripción a pago antes de dar algo.

Acción inmediata: Crea un post nuevo en tu Substack. Ponle el título que mejor encaje en tu voz. Fíjalo como Hero Post desde las opciones del post (los tres puntos → Pin to homepage). Listo. Ya tienes la fábrica de suscriptores más pasiva que existe.

Si no tienes este post, cada persona nueva que llega a tu Substack llega a un pasillo vacío. Sin señales. Sin dirección. Y se va por donde vino en menos de lo que crees.

Hay un email que sale automáticamente cada vez que alguien se suscribe a tu Substack.

Si no lo has tocado, lo que recibe tu nuevo suscriptor es algo así: “¡Gracias por suscribirte! Recibirás las nuevas publicaciones directamente en tu bandeja de entrada.”

O peor aún, un mensaje genérico en inglés.

Eso es todo.

Cuando veo que alguien no ha modificado su e-mail de bienvenida, directamente me doy de baja. Y como yo, mucha gente.

El caso es que ese email llega en el momento de mayor interés de tu suscriptor. Acaba de tomar la decisión de darte su dirección de correo. Está en el pico de atención. Y la respuesta que recibe es un mensaje predefinido por Substack. No me jodas.

El email de bienvenida tiene que hacer exactamente tres cosas:

1. Decirle qué puede esperar. Frecuencia, formato, de qué va esto. Sin más chorradas. 2. Darle algo útil ahora mismo. Un link a tus tres mejores posts. Un recurso. Algo que justifique que acaba de darte su correo. 3. Pedirle que haga una sola cosa. Responder, hacer clic en algo, contestar una pregunta corta. No por engagement. Porque esa acción entrena a Gmail para que tus correos aterricen en la bandeja principal y no en Promociones.

Acción inmediata: Configuración de tu publicación → Emails → Correos de bienvenida. Ahí está. Cámbialo. Se tarda quince minutos. Trabaja para siempre.

El resumen de lo que tienes que hacer hoy

Cuatro cambios concretos. Menos de dos horas en total. Solo una vez. Te dará suscriptores durante toda la vida útil de tu newsletter.

1. Edita tu bio de perfil personal. Breve. Para quién, qué resultado. Sin describirte a ti mismo.

2. Configura tu página de bienvenida para que lo primero visible sea quién eres y un botón de suscripción que no haya que buscar.

3. Crea tu Hero Post. Fíjalo. Que responda una sola pregunta: ¿esto es para mí?

4. Cambia tu email de bienvenida. Da algo, pide una cosa, sin rogar.

Así dejarás de tirar por el sumidero a todas las personas que llegan a tu Substack y se van porque la sala de espera les recuerda a la del castillo del terror.

Eso de por sí ya vale dos horas de trabajo.

En el próximo capítulo, ya habrás limpiado tu recepción. Tendrás una puerta bonita y limpia.

El problema es que nadie llama a ella.

Y hay un sistema concreto, sin publicidad y sin contactos. Lo que funciona de verdad para llegar a los primeros 500 suscriptores.

Lo vemos en el capítulo 3.

Jones.

PS: Si abres tu Substack ahora mismo y te das cuenta de que ninguna de estas cuatro cosas está bien configurada, no te agobies. Todos empezamos con el recibidor del Conde Drácula. La diferencia es que ahora ya sabes cómo darle un lavado de cara.

Seguramente la tuya sea una de ellas. No lo sé.

Has leído bien. Dos millones de newsletters.

De esas dos millones, menos de 100.000 han ganado algún euro. Y de esas 100.000, la gran mayoría gana tan poco que cada suscriptor de pago le cuesta dinero. Sí, no me estoy inventando nada. Llevo el suficiente tiempo por aquí para dar fe de ello.

Bienvenido, bienvenida o bienvenide al negocio más romantizado de internet: Tener una newsletter en Substack.

Todo el mundo habla de la newsletter como el activo digital del futuro. Del creador independiente que cobra directamente de su audiencia, sin algoritmos, sin jefes, sin intermediarios.

Y es verdad, existe ese modelo. Funciona. Hay más de 50 personas ganando más de un millón de dólares al año solo con suscripciones en Substack. Es lo que hay.

Vale, ¿y qué pasa con el 97% de creadores que dedican tiempo y dinero a su newsletter y no ganan un puto duro (o euro si eres joven)?

No es porque escriban como un mono ciego. Tampoco es que traten temas que no interesan a nadie.

El problema es uno que viene de más atrás, que seguramente estés haciendo ahora, y es exactamente lo que vamos a desmontar en este primer capítulo.

Ese es exactamente el error: no saber qué cojones haces. Y está en la gráfica del rendimiento económico de mi newsletter principal. Obsérvala bien.

Ese tramo plano del principio, donde la línea no se mueve durante meses, soy yo publicando en un cuaderno de notas público y esperando que alguien me dijera lo bueno que era, esperando que miles de suscriptores me dijesen: “eh, hazte de pago, que ese contenido vale la pena”.

Ya te adelanto que no, ese momento no va a llegar nunca.

Substack no es una plataforma para publicar cosas. Es infraestructura de negocio. Y la diferencia entre entender eso o no entenderlo es la diferencia entre no ganar dinero y vivir de tu newsletter.

Para publicar mierdas ya tienes Twitter, X o como se llame ahora.

¿Tú has visto publicidad aquí en Substack?

Yo tampoco.

Eso significa que la plataforma gana dinero cuando tú ganas dinero. En concreto el 10%.

Ese cambio de mentalidad fue lo que hizo que mi newsletter principal pasara de generarme 0€ a unos cientos de euros en poco tiempo. Sin publicidad, sin equipo, sin historias. Solo con entender para qué sirve realmente esta herramienta llamada Substack.

Y sí, tú también lo puedes hacer. Sólo te falta saber cómo.

Tranquilo, lo descubrirás.

Hay más de dos millones de publicaciones activas en Substack. Solo 100.000 monetizan. Eso significa que el 95% de todo lo que se publica en la plataforma no genera un euro. Ni uno.

Y de los que sí monetizan, la mayoría no llega lejos. La tasa de conversión media de suscriptor gratuito a suscriptor de pago es del 3% (en español es mucho más baja). Tres de cada cien personas que se suscriben gratis acaban pagando.

Haz el cálculo: si tienes 1.000 suscriptores gratuitos y cobras 8 euros al mes, con una conversión del 3% tienes 30 suscriptores de pago. Son 240 euros al mes. Con una audiencia de mil personas.

Eso es lo que produce una newsletter media en Substack. 240 euros al mes después de meses, o años, de trabajo. Quítale el 10% de Substack, el 3% de Stripe, 300€ de autónomos al mes, 21% de IVA, el IRPF cada trimestre…

Cada suscriptor de pago te va a costar las perras.

Ahora la otra cara. Substack cruzó 8,4 millones de suscripciones de pago en el primer trimestre de 2026, un crecimiento del 68% respecto a los 5 millones de marzo de 2025.

Y hay muchos creadores (cada vez más) ganando más del SMI con su newsletter. Sí, en España.

La diferencia entre esos dos mundos no es que los demás sean mejores que tú. Ni que hablen de un tema más interesante. Ni la suerte.

La diferencia real es el sistema con el que construyen su negocio.

Las newsletters especializadas y de nicho convierten entre el 4% y el 10%. Los escritores que cubren temas concretos y de alto interés superan consistentemente la media porque sus lectores tienen una razón más clara para pagar. Y hay un dato que lo resume todo: la tasa de apertura media en Substack es del 44%, el doble del estándar de la industria.

El 44% de apertura. En un mundo donde el email marketing está “muerto” según los gurús que te venden cursos en Linkedin. El canal más directo que existe, sin algoritmo que te penalice, con el doble de apertura que cualquier otra plataforma de email.

Eso es lo que hay sobre la mesa.

Ahora pregúntate qué haces con todo esto.

Mira la caída en la gráfica durante gran parte de 2025.

Esa bajada pronunciada no fue mala suerte. Fue el tema sobre el que escribía, perdió mucho interés general. Una putada, sí, pero sabía que ese momento podría llegar.

Y eso me enseñó algo interesante sobre monetización en Substack: cuando construyes sobre un único motor de ingresos, sin trabajar la retención desde el principio, eres exactamente tan vulnerable como el mercado al que sirves.

Perdí muchos suscriptores de pago (esto se llama churn). Mi contenido no era peor, pero el interés en mi nicho cayó en picado. No supe construir la relación suficiente para que esos suscriptores se quedaran cuando el tema de mi newsletter dejó de importarles temporalmente.

Aprendí más en esos meses de caída que en todo el periodo de subida.

• Sobre el churn: es mucho más difícil recuperar a un suscriptor que se ha ido que mantener a uno que ya está.

• Sobre comunidad: es la diferencia entre tener lectores y tener personas que sienten que pertenecen a algo.

• Sobre conversión: por qué el momento en que alguien decide pagar no tiene casi nada que ver con el contenido de ese momento.

Todo eso está en los capítulos que vienen. Cada tramo de esa curva que ves en la gráfica tiene una lección específica.

Y las vamos a desmontar todas.

Este es el test del negocio o hobby.

Son preguntas simples. Y muchos en tu situación no van a poder responderlas con precisión. Y si no te lo crees, haz la prueba.

1. ¿Para quién es mi newsletter exactamente?

Imagina que eres doctor. Me refiero a doctor de medicina. De los que tienen la letra fea (o no, me da igual), para que nos entendamos.

Hazte esa pregunta.

Si la respuesta es “para gente interesada en medicina”, ya la estás cagando. Siento ser yo quien te lo diga, pero es así.

Tu newsletter debe ser para una persona en concreto, con un problema concreto, en un momento concreto. Si tu respuesta se puede aplicar a 100 personas distintas, el posicionamiento no está listo. Vuelve a la casilla de salida.

2. ¿Qué resultado específico obtiene quien se suscribe?

No es “contenido de valor” ni “reflexiones semanales de un joven médico trasnochado”.

Debe ser un cambio real o un resultado medible. El lector no se suscribe para leer. Se suscribe para conseguir algo que ahora no tiene.

Si no puedes decirle qué cojones es ese algo, él tampoco va a entenderlo. Se lo tienes que decir, díselo en cada correo si hace falta.

3. ¿Qué quieres que haga más allá de leer?

Suscribirse de pago, recomendarte a sus amigos, contratar tus servicios, todas las anteriores son correctas…

Si no tienes respuesta a esto, estás construyendo una audiencia sin un destino claro. Y una newsletter sin destino no es un negocio, es un diario en el que escribes cosas de forma pública.

4. ¿Cuál es la razón por la que esta newsletter existe y no otra?

No me refiero al tema. Hablo de la perspectiva. Tu experiencia. El error que cometiste y del que aprendiste algo que nadie más cuenta, la forma en que tú ves las cosas. Eso es lo que hace una newsletter única.

Hay unas 1248 newsletters de cocina (cifra invent). Solo una es para el tío que quiere aprender a cocinar para impresionar a su cita.

El tema lo cubre cualquiera. La perspectiva, solo tú

Si puedes responder estas cuatro preguntas con precisión, tienes la base.

Si no puedes, todo lo demás, el diseño de la página, los colores, la frecuencia, las tácticas de crecimiento, la publicidad, es un truño. Un truño grande, sí.

Ahora dedica 15 minutos a escribir las respuestas antes de seguir. Por escrito. La diferencia entre creer que tienes las respuestas y tenerlas escritas es exactamente la diferencia entre el hobby y el negocio.

Existe la creencia de que para crecer en Substack necesitas un nicho ultraespecífico. “Newsletter sobre productividad para diseñadores freelance de más de 35 años con clientes en EEUU.” No es necesario. A veces es contraproducente.

Lo que sí es necesario, sin ninguna excepción, es tener coherencia.

Si escribes sobre productividad una semana, sobre finanzas la siguiente, y sobre IA la siguiente, creerás que tienes un nicho amplio cuando en realidad estás volviendo locos a tus lectores.

El lector que llega a tu newsletter en la semana de finanzas y ve que la anterior era sobre meditación toma una decisión en tres segundos: esto no es para mí.

No necesitas ser el más específico. Necesitas ser el más claro.

Hay newsletters con decenas de miles de suscriptores sobre temas “amplios”. Lo que todas tienen en común no es el nicho. Es que el lector, en el primer vistazo, entiende exactamente para qué sirve suscribirse.

Y eso es exactamente lo que vamos a ver en el próximo capítulo.

En el próximo capítulo entramos en lo que ve alguien que nunca te ha leído en los primeros diez segundos.

Tu perfil, tu página de inicio, tu descripción. Y el gran olvidado… El 90% de todo Substack lo olvida. No tienes competencia. Y aún no lo sabes.

Lo vemos con lupa aquí:

Jones.

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PS: Suscríbete y recibe el próximo capítulo de la serie.

PS 2: La gráfica que has visto arriba es real. Son los ingresos de mi newsletter principal desde el primer día. No te digo las cifras porque no son necesarias. La curva cuenta la historia entera. Y cada tramo de esa curva va a tener su propio capítulo en esta serie.

Pues en uno de esos posts humanos que todavía se leen, alguien como tú dijo esto sobre su Substack:

“48 artículos. 30 meses de trabajo. 136 suscriptores.

¿Lo dejo?”

Vale, ese hilo explotó.

Cada respuesta no era un mensaje de ánimo, era un mensaje de “joder, esto me pasa a mí”.

Es algo normativo en Substack.

No sé si te has dado cuenta, pero hay un consejo estrella que se repite en cada newsletter sobre cómo crecer en tu newsletter:

Aquí está tito Jones para decirte algo: Los cojones.

Es el peor consejo que te pueden dar.

Si estás en una newsletter que te ayuda a hacer crecer tu newsletter y te dice eso, huye. Sin mirar atrás.

Y no porque sea mentira. Sino porque desplaza el problema hacia ti. Y muchas veces el problema no eres tú.

Vamos a ver qué hay detrás de un “sé constante”.

Si no creces, es que no eres suficientemente constante. Si no tienes suscriptores, es que te falta disciplina. Si aún no monetizas, es que no te has esforzado lo suficiente.

Y tú te lo crees. Y publicas más. Y sigues sin crecer.

Para ver la realidad, tenemos que irnos a las matemáticas aplicadas al mejor de los casos.

En el colegio una maestra que siempre nos decía que todo se basaba en las matemáticas. El fútbol, la economía… el que crea en Substack y no crece… Yo simplemente pensaba que estaba un poco ida.

En su día no la entendía. Pero luego lo fui pillando. Es lo que hay.

Así que vamos a hacer números. Ve a mear si lo necesitas, que esto te hará aflojar el esfínter. Y no quiero que tengamos un accidente mientras lees al tito Jones.

El 80% de los escritores abandona Substack en el primer año. El 50% lo deja antes de los tres meses. Solo el 35% llega a publicar más de dos artículos. Y las semanas 14 a 16 son el pico exacto de abandono masivo: justo cuando el entusiasmo se ha agotado y el crecimiento no ha aparecido.

Pero el dato que más duele es este:

Con 200 suscriptores gratuitos y una tasa de conversión aproximada del 3%, tienes 6 personas de pago. A 10€ al mes, eso son 60€. Quítale el 10% de Substack, la comisión de Stripe, lo que te va a pedir Hacienda (somos todas y todes), y la cuota de autónomos.

Te sale a pagar unos 40€ por suscriptor de pago.

Y eso no es un negocio, como comprenderás.

Ninguna newsletter de cómo crecer tu newsletter te contó esto cuando empezaste.

¿A que no?

Jones sí.

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Vale, para solucionar este problema debes saber cuál es el problema.

El problema no es la constancia. El problema es que publicar buen contenido en la oscuridad no te saca de la oscuridad.

Substack cambió.

El algoritmo que antes traía suscriptores orgánicos prácticamente desapareció en 2025. Los creadores perdieron entre el 70% y el 90% de su crecimiento mensual sin cambiar nada de lo que hacían.

Mira lo que me pasó a mí con mi newsletter principal. Observa la línea recta de todo 2025 (crecimiento nulo).

Tuve que reinventarme por completo y ya llevo meses viendo los resultados.

Por lo tanto, para que tu newsletter realmente funcione incluso con todo en contra, debe tener 3 piezas clave:

1. Posicionamiento tan específico que el lector en tres segundos sabe si esto es para él o no lo es.

2. Distribución activa, no pasiva (las Notes de Substack están generando entre 500 y 700 suscriptores nuevos al mes para quien las usa bien) los que solo publican la newsletter se quedan fuera de ese motor.

3. Colaboraciones. Una mención cruzada o un intercambio de referencias pone tu trabajo frente a una audiencia que ya confía en alguien, que es lo más difícil de construir desde cero.

Puedes ser todo lo constante que quieras, pero si tu newsletter no tiene esos tres elementos, estarás jodido para siempre.

La semana que viene te cuento cuál es el único número que importa en Substack.

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Y no es el número de suscriptores.

Jones

PD: El tipo de Reddit con 136 suscriptores preguntó si debía dejarlo. La mayoría le dijo que siguiera. Ninguna newsletter de cómo crecer tu newsletter le dijo cuál era su problema. Y eso es exactamente el problema.

PD 2: Voy a empezar un pódcast. Jones en 15 minutos. Para escucharlo mientras haces el amor (y no es coña).

.

Te han pagado.

Ahora te toca a ti.

Y aquí es donde te puede surgir el problema: no sólo tienes que trabajar en ampliar tu lista gratuita, sino también tratar de que tengan motivos para actualizar a pago… Y sí, que los que ya están subidos al minibús no se bajen en la primera parada. Todo en uno.

Y, créeme, es jodidamente complicado. Vamos a verlo.

No.

Ya te lo digo yo: el 50% anual.

Y esto le ocurre a newsletters buenas, malas, y peores. El lector, el que ha pagado, el que va subido en tu minibús, puede marcar una “excusa” al darse de baja, para que tú sepas los motivos y definir una mejor estrategia.

Espóiler: siempre te van a mentir. No es una mentira maliciosa, sino una mentira piadosa para que no te sientas mal. Es lo que hay.

Pero aquí está tito Jones para decirte la verdad:

No se van por el contenido, o por el precio, o por la falta de tiempo. ¡Qué cojones!

Mira, piénsalo. Seguramente estés pagando el puto Netflix o alguna basura similar. Llevas 3 semanas a otras cosas y no habrás visto ni un capítulo, pero ahí sigues pagando. Lo mismo con Spotify: podrías escuchar música gratis en otro sitio, pero no cancelas.

¿Por qué? Pues muy sencillo, porque en algún momento esas suscripciones dejaron de ser en un “servicio que uso” para ser “algo que soy”. Y la identidad no necesita un uso activo, ni dedicación de tiempo para mantenerse. Lo que necesita es que no sea cuestionada.

Si se van de tu lista es porque ya dejaron de sentir que esa suscripción les definía. Sin más.

Y aquí viene la parte que te va a hacer cambiar el chip.

Si tú, como creador, pierdes ese estatus, tu suscriptor dejará de sentir que estar en tu lista dice algo de él. Ahí ya ha cancelado mentalmente, sólo falta que haga clic.

Hay 3 formas de mantener ese estatus activo. Y no, ninguna pasa por escribir más, ni mucho menos de generar más correos con IA (vamos, no me jodas).

Los vemos aquí:

Hazles ver lo que van a perder (en cada correo si hace falta)

Si has llegado hasta aquí, habrás comprendido que alguien no cancela una suscripción que le cuesta perder.

Mira, una gilipollez. Me estoy acordando ahora. Antes iba a un gimnasio, uno de estos donde la gente iba más a hacer contactos que a entrenar. Era un gimnasio caro. Nada más apuntarte te daban una pulserita de goma con el logo del centro deportivo. Sólo servía para abrir el torno. Pero había gente que llevaba la pulserita todo el día puesta. Le daba cierto estatus. Darse de baja implicaba entregar la pulserita. Darse de baja no era solo “dejo de ir al gym”. Darse de baja implicaba entregar parte de algo con lo que te sentías identificado.

Pues lo mismo ocurre con tu lista de pagamenta.

De lo que te tienes que encargar tú es de hacer que esa pérdida se haga visible, porque nadie la calcula en automático.

Puede que le hayas enviado 8 correos exclusivos, acceso a un archivo que sigue creciendo, información que no encontrarían gratis en ningún sitio… Pero no lo sabe. Nadie se lo ha dicho.

Díselo tú. Joder.

Recuérdaselo en cada correo “como vimos en este artículo exclusivo…". Sin dramas y sin intención de venta, sólo información de lo que tienen (y posiblemente no sepan). “Ya sabes que con tu suscripción tienes acceso a…”, “recordarás este informe que publiqué el lunes pasado en el que dijimos tal cosa, pues mira lo que ha pasado…”.

Esa parte del e-mail cumple su objetivo perfectamente. Es un simple gesto que retiene.

Construye una base de datos enorme

Hay una diferencia brutal entre una suscripción que te da contenido nuevo cada semana y una que te da acceso a algo que ya existe y sigue creciendo cada día. Lo primero es un servicio, y lo segundo es un activo. Lo primero se cancela cuando no tienes tiempo, y lo segundo se cancela cuando ya decides que no lo quieres (es una decisión más difícil de tomar).

Míralo así. Te suscribes al Netflix y la primera semana tienes que esperar a que llegue un capítulo de una serie. Cada semana, un nuevo capítulo. Una mierda. ¿Y si al entrar ya tienes un catálogo inmenso de series ordenadas por categorías? Brutal, ¿no? Pues eso deberías tener en tu suscripción de pago. “No, es que yo soy especial y no le quiero dar acceso a todo a los nuevos, así genero tensión de compra”… Son coas que copian unos a otros porque lo leyeron en no sé qué masterclass, pero que muchas veces se aplican sin sentido.

Crea un índice de contenidos, ordena por categorías, etiqueta todo tu contenido, y hazlo cada vez que hagas un contenido nuevo.

Mientras más grande es el archivo, más motivos tendrán para mantenerse suscritos.

Diles quiénes son

Este es el más potente, y el que menos veo en Substack.

Tú no cancelas algo con lo que te sientes identificado. Ya lo vimos antes. Cancelan servicios, pero no cancelan identidades.

Si tu suscriptor siente que estar aquí dice algo de él (el que hace recetas de cocina diferentes, el que lee información exclusiva sobre medicina, el que utiliza sistemas para trabajar con la IA…), cancelar tu suscripción no es cancelar una newsletter. Es contradecirse a sí mismo.

Y eso no se cancela una mañana de sábado mientras miras el móvil.

Solución: crea comunidad. Y no lo hagas en el chat de Substack, que es un cagarro. Hazlo de verdad: Discord, Slack, Telegram… hay muchas opciones. Una comunidad es el mejor sistema para que alguien se sienta identificado con lo que haces. Van a hablar contigo, te van a conocer, tú los vas a conocer a ellos. Es una relación real.

En tus emails habla de ellos, de lo que son, de lo que no son. No describas tu producto, a la gente le importa una mierda tu producto, quieren sentirse identificados con tu producto (son cosas distintas).

Esto son tres mecanismos que te ayudarán a reducir ese 50% de churn del que hablamos al principio a un porcentaje insignificante. Y esto es muy potente.

Ninguno de esos mecanismos pasa por escribir mejor. Yo escribo como un mono estresado, me la pela, y aquí estoy. Ni por publicar más frecuentemente. Mucha gente está con la gilipollez del email diario (pesados). Ni tampoco rediseñar la rueda.

Sólo necesitas una cosa que la mayoría de creadores no hace: tratar la relación con tus suscriptores como algo que se construye, no como algo que ocurre solo si el contenido es bueno.

El contenido atrae. Bien.
La relación retiene. Mejor.

Son trabajos distintos, y te conviene entenderlo.

Jones.

PS: El momento en que más gente cancela no es cuando lleva meses sin abrir tus emails. Es en las primeras 72 horas después de suscribirse. La próxima vez te cuento por qué (y qué pasa exactamente en esa ventana).

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Espóiler: no funcionó.

Y a ti tampoco te va a funcionar. Básicamente porque entre lo que se lleva Stripe, lo que se lleva Substack y lo que se lleva Hacienda, te va a costar dinero cada suscriptor (y no es broma).

Me pasaba horas escribiendo, editando, respondiendo correos, mejorando la web… para que, al final de mes, los números no dieran ni para pagar la cuota de autónomos.

En aquel momento yo tenía una narrativa muy cómoda en la cabeza:

“El mercado paga lo que paga. La gente no va a pagar más por leer mis cosas.”

Hoy sé que eso era mentira.
No era el mercado. Era yo.

El mercado no te paga poco.
Tú le estás pidiendo poco.
Son cosas distintas.

El mercado no es tu padre

“Es que en mi sector no se puede cobrar más.”
“Es que los españoles no pagan.”
“Es que mi nicho está vacío.”

Suena muy razonable. Muy adulto. Muy “yo ya lo he pensado todo”.

Piénsalo. Sea a lo que sea a lo que te dediques, observa, siempre habrá alguien haciendo lo mismo que tú con multitud de clientes pagándole dinero.

Entonces, ¿qué cojones está pasando aquí?

Y no es que ellos tengan una flor en el culo y tú no.

Seguramente el responsable seas tú mismo. Cuando te posicionas abajo de todo “para no asustar”, el mensaje que mandas es muy claro: “No estoy muy seguro de lo que hago.”

Y el cliente, que tampoco tiene ni tiempo ni ganas de analizarlo todo, hace lo mismo que tú cuando ves algo demasiado barato: sospecha.

Es evidente. Si ni tú mismo valoras tu trabajo, ¿cómo lo va a valorar otro antes de sacar la tarjeta?

Cinco formas de regalar dinero

Te cuento cómo lo hacía yo con mis 5€ al mes, para que veas si te suena.

1. Poner el primer precio desde el miedo… y seguir atado a él años

Yo puse 5€ porque me daba menos miedo que 10€, 15€ o 20€.
No hice ninguna cuenta. No calculé gastos. No pensé en las horas. Sólo me dije: “Así no parece caro”.

Ese número (que era lo mínimo que dejaba Substack), manda durante meses o años. Aunque mejores. Aunque tengas más suscriptores, clientes o resultados. Sigues subiendo “un poquito” porque tu referencia es aquella decisión de mierda del principio.

2. Confundir humildad con terror al ‘no’

Yo me decía: “Quiero que sea algo asequible, que todo el mundo pueda pagar”.
La verdad era otra: me aterraba que alguien dijera “uf, demasiado caro, me borro”.

Así que prefería ganar menos a cambio de evitar esa hostia en mi propio ego.
Humildad, lo llaman. Pero no: es miedo bien disfrazado.

3. Cobrar por esfuerzo, no por impacto

Cuando cobras 5€, piensas en términos de “¿qué me cuesta a mí escribir esto?”.
Pero el precio no tiene que reflejar tu cansancio, sino el valor para la persona que lo recibe.

Si tu correo le hace vender más, tomar decisiones mejores o ahorrarse errores caros… 5€ es una broma de mal gusto (maldita sea la hora en la que puse 5 putos euros). El valor está desalineado con el precio.

4. Negociar contra ti antes de que el cliente abra la boca

Yo mismo me hacía descuentos anticipados en mi cabeza:

“Bueno, 5€ está bien… y si algún día lo subo, que sea poquito, para no molestar mucho”.

¿Te suena ese mensaje que mandas con el presupuesto diciendo algo tipo “si se te va de presupuesto, lo vemos”? Eso es tirar la toalla antes de salir a jugar. Amos, no me jodas.

5. Atar el precio a tu autoestima

Cuando tu precio sube, sientes que te expones.
Si nadie lo paga, ya no es que hayan dicho que no a un número: sientes que han dicho que no a tu valor.

Es más “seguro” mantenerlo bajo.
Total, si te dicen que sí a 5€, siempre puedes pensar: “Bueno, tampoco estoy cobrando mucho”.
Traducción: prefiero no ganar lo que podría antes que enfrentarme al miedo a no estar a la altura.

Prueba esto mañana

En tu próxima propuesta, email o página de ventas, prueba esto:

En vez de empezar con el precio, empieza con:

1. El problema de la persona (claro y concreto).

2. Qué pasa si no lo resuelve (coste, frustración, tiempo perdido).

3. Qué resultado va a conseguir contigo.

Y luego pones el precio.
No como una súplica, sino como la consecuencia lógica de lo que estás ofreciendo. No pidas perdón al poner el precio, joder.

Deja de subvencionar a tus clientes

Hoy me río de aquella newsletter a 5€ al mes.

En su momento, no tenía ninguna gracia: era trabajar mucho para no ganar absolutamente nada.

Yo pensaba “es que la gente no paga”. En realidad era yo convencido de que, para que alguien dijera que sí, tenía que cobrar como si fuera un chimpancé becario.

Si este artículo te ha hecho sospechar que también estás subvencionando a tus clientes, haz una cosa:
revisa un precio ya y súbelo un poco más de lo que te parece cómodo.

Y si quieres, cuéntamelo: respóndeme con tu experiencia y posiblemente te añada a un próximo correo.

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Y tu cuenta del banco sigue igual que casi todos los meses.

El problema es que tu negocio o marca personal no escala. Y nadie te explica por qué. Y como todas las explicaciones de la vida, se dan con datos.

Y yo te voy a dar datos. Porque el problema no está en tu disciplina.

El promedio es la mentira más cara que te van a vender

Substack es un ejemplo perfecto. La plataforma reparte unos 450 millones de dólares al año entre sus creadores.

Suena bien.

Si lo divides entre los 17.000 creadores que cobran algo, el “promedio” sale a unos 26.000 dólares anuales.

No tan rápido, pequeño saltamontes.

Te voy a dar ahora la cifra que no publican en sus medios oficiales:

• la mediana real es 4.000 dólares al año.

• aproximadamente el 50% de los creadores con suscripciones de pago no llegó a 500 dólares en 2025.

• El top 10% de creadores se lleva el 62% de todo el dinero.

• El top 10 de la plataforma (diez creadores) se reparte 40 millones al año.

Esto no es un fallo del sistema. Es el sistema. Y se llama ley de potencia.

Tres datos que cambian cómo miras tu propio proyecto

1. Muy pocos construyen su audiencia en la plataforma. Ya llegan con ella.
Heather Cox Richardson era profesora de Boston College con años de presencia pública antes de cobrar más de un millón de dólares al mes en Substack. Bari Weiss venía de editar en el New York Times. Lenny Rachitsky cofundó productos en Airbnb antes de facturar 1,5 millones al año con su newsletter. Ahí se concentra la mayoría de escritores de éxito en esta plataforma.

2. El churn que ningún tutorial menciona.
La tasa de cancelación anual estimada en Substack es del 50%. Si tienes 600 suscriptores de pago, pierdes uno cada día y medio solo por inercia. Para mantenerte plano necesitas 17.850 visitantes únicos mensuales asumiendo conversiones de manual. Para crecer, multiplica.

3. La conversión real es 3%, no 10%.
Substack publica oficialmente que entre el 5% y el 10% de los lectores gratuitos pasan a pago. Los datos reales de publicaciones analizadas dan una mediana del 3%, y solo el 20% de los newsletters supera el 5%. La cifra oficial es marketing. La real es la que tú seguramente vas a vivir.

Y luego está el detalle hispano, que es otro mundo

La ingeniería social en España para evitar pagar es sorprendente. Ya sabes, la picaresca, la pillería, llámalo como quieras. El caso es que si uno se puede ahorrar los chelines, se los ahorra. Eso es filosofía de vida a la española.

Pero el mercado anglosajón es diferente. El dinero escribe en inglés. Es un hecho.

En el mercado anglosajón hay 50 creadores que ganan más de un millón de dólares al año cada uno. En el hispano no llega ninguno a esas cifras. El mayor creador en español es Jesús Terrés con 35.000 suscriptores. Samuel Gil, que es referencia, monetiza por patrocinadores a unos 900 € por edición, no por suscripción, porque el lector hispano no paga igual que el anglosajón. Las suscripciones de pago hispanohablantes son entre 140.000 y 210.000 sobre los 5 millones globales: aproximadamente un 7%. España concentra el 45% de esas conversiones, el resto del mundo hispano paga menos.

Y esto es una jodida barbaridad.

Traducción: si publicas en español, el techo bajo es real. La cultura de pago por contenido digital en España existe pero es una fracción de la anglosajona, y en Latinoamérica es todavía peor.

Ahora la lección. Saca a Substack de la ecuación

Esto pasa exactamente igual en YouTube, en Amazon KDP, en Twitter, en consultoría premium, en apps de la App Store. La economía del creador es asimétrica en todos los sitios donde cualquiera puede entrar gratis. El 10% se queda con el 60-80% del dinero. La mediana es ridícula. El promedio es propaganda.

No te pagan por trabajar. Te pagan por tener distribución. Y la distribución tarda años en construirse, casi siempre fuera del sitio donde luego cobras.

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Jones.

PS. De cada 5 euros que paga un suscriptor, el creador recibe 4,01€. Substack se queda con el 10% y Stripe con casi un 4% más entre comisión y procesamiento. Eso sin contar los de la picaresca española de intentar metértela doblada con tarjetas falsas y devoluciones, también te va a costar la pasta a ti. Sí, a ti.

Y luego llega Hacienda y de esos 5 pavos se lleva una morterada entre IRPF e IVA (que también lo pagas tú).

Si eres de los que cree que poniendo un precio bajo te llegarán más suscriptores, lamento decirte que no. No es así. Quien no tiene intención de pagar, no va a sacar la tarjeta ni aunque cueste 0.01€.

Y ya sabes que de cada 5€ te llegará menos de la mitad. Es lo que hay.

Hacienda somos todos, todes y todas, como dicen los filósofos que tenemos por políticos en este bendito país.

Léelo dos veces antes de decidir dónde construyes lo tuyo.

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No es en el momento en el que te dan la noticia. Es justo dos segundos después, cuando el cerebro procesa la información y no sabe qué hacer.

Dos segundos después.

En ese preciso instante. Ahí sabes que estás jodido.

A mí me pasó hace unos meses. Llevaba años trabajando en serio en mi newsletter principal. Mi foco estaba en conseguir ese cliente top, y mi contenido se basaba en atraer a ese cliente.

Y llegó.

Por fin llegó algo tangible. Algo que llevaba años anhelando. Fue ahí cuando decidí dejar de improvisar y profesionalizarme. Invertí tiempo y dinero. Herramientas nuevas, asesorías, estructura. Todo orientado a un cliente que me daría estabilidad mientras construía mi marca personal.

Realmente me tiré a la piscina. Ya tenía lo que quería, y también mi newsletter principal. Ya está. Para que te hagas una idea, ese cliente suponía el 90% de los ingresos de mi marca personal.

Y empezamos, semana a semana. Todo parecía ir bien.

Parecía.

Hasta que, a mitad de una conversación sobre la planificación semanal, recibo este “además”.

Al mes exacto, ese cliente se fue. Sin explicación. Sin cumplir el tiempo pactado. Un mensaje, una despedida, y una manita amarilla con el pulgar arriba a modo de respuesta.

Me quedé con cara de gilipollas.

Y no se me ocurrió otra cosa que poner una jodida manita amarilla con el dedo hacia arriba.

A día de hoy entro a esa conversación y todavía me pregunto en qué fallé. Qué hice mal. Todavía me avergüenzo de ese dedito amarillo que usé como respuesta.

No me juzgues por ello. No sabía qué hacer. No tenía plan B. Había invertido en algo que ya no existía, y lo único que me quedaba era un proyecto personal que en ese momento no me daba ni para pagar la cuota de autónomo. Así de triste.

NO TE VOY A MENTIR… Hubo días en los que pensé en cerrarlo todo y mandar mi proyecto a la mierda. Después de años construyendo.

Lo que hice en cambio fue encerrarme.

Y no fue por valentía, fue porque no sabía qué cojones hacer. Me encerré a trabajar y a pensar. No estoy seguro del orden. Y en ese encierro pasó algo que no esperaba:

Hasta entonces construía contenido orientado a lo que necesitaba un cliente concreto (que no llegaba). Sus formatos, sus preferencias, su ritmo. Hacía vídeos que me consumían días enteros de trabajo. Días. Por un formato que no era el mío, para una audiencia que no era la mía. O sí, en cierto modo. Pero haciendo algo con lo que no me sentía cómodo.

Digamos que trataba de alcanzar a ese cliente ideal que nunca llegaba. Al final llegó, y como llegó se fue.

Cuando el cliente desapareció, desapareció también la razón para seguir haciendo eso.

Y de repente tuve una pregunta muy sencilla delante: ¿qué necesita realmente mi lector?

No mi cliente. Mi lector.

Y ahí hubo un clic. En esos días de reflexión tomé una decisión radical.

Monté una web. Creé herramientas propias. Monté una comunidad privada en Discord para que hubiera un vínculo real y cercano entre mis lectores y yo. Y empecé a escribir un informe semanal orientado a las necesidades de mis lectores, algo que no existía en español y que hoy mis suscriptores me dicen que no encuentran en ningún otro sitio.

Todo eso salió de ese encierro.

Nada de eso hubiera salido si el cliente no se hubiera ido.

Unas semanas después de ese encierro, mi newsletter, mi marca personal era irreconocible.

No un año. No unos meses. Hablo de semanas.

Hoy es la segunda newsletter de cripto de pago con mayor crecimiento a nivel mundial en Substack. Crece cada día. Atrae exactamente al tipo de lector que quería desde el principio. Se ha formado una comunidad real alrededor de eso, personas que participan, que preguntan, que aplican el análisis. Y eso se traduce en unos ingresos mensuales que superan a los que me proporcionaba aquel cliente.

Sí, así de fuerte. En semanas.

¿Con precaución todavía? Sí. No voy a cantar victoria.

Pero recuperé todo el tiempo perdido. Y por primera vez tengo una estrategia clara. No es la estrategia de un cliente. ES MI PUTA ESTRATEGIA adaptada a mis lectores, a mi comunidad.

Presta atención, que aquí viene lo bueno (para ti).

Los estoicos tenían un ejercicio. Se llamaba premeditatio malorum (la premeditación de los males). Es un ejercicio que consiste en visualizar con detalle lo peor que te podría pasar, no para evitarlo, sino para dejar de tenerle miedo.

No lo practicaba. Quizá tú tampoco.

Pero cuando lo peor pasó de verdad, entendí por qué inventaron ese ejercicio.

Cuando pierdes algo de golpe (un cliente, un ingreso, un proyecto en el que creías) ocurre algo que ningún libro de autoayuda te va a explicar: desaparece la ilusión de control.

Y con esa pérdida, paradójicamente, aparece la claridad.

Porque resulta que gran parte de lo que llamamos “estrategia” es en realidad inercia, pero con un nombre bonito. Seguimos haciendo lo que hacíamos porque funciona lo suficiente. Porque cambiar cuesta. Porque el sistema actual, aunque no sea el mejor, al menos es conocido. Nos sentimos cómodos.

El golpe de la pérdida rompe eso.

No te va a convertir en un erudito, pero al menos te deja sin excusas.

Y sin excusas tienes que responder preguntas que llevabas meses evitando: ¿Estoy construyendo algo mío o estoy construyendo para otros? ¿Qué seguiría haciendo si no hubiera nadie mirando? ¿Qué llevo aplazando porque en el fondo sé que cambiaría todo?

Yo tardé unas semanas en responderlas. Ahí, en mi encierro, absorto en mis pensamientos.

Pero fueron las respuestas más honestas que había dado en años sobre mi propio trabajo.

Sería obsceno decirte que el dolor es una oportunidad. No lo es. El dolor es una putada. Pero también es un espejo.
Y la mayoría lo rompe en cuanto puede porque no le gusta lo que ve.

Jones.

PS: La próxima vez te cuento exactamente qué preguntas me hice. Y cómo usarlas antes de que llegue el golpe.

No digo que fuese un sistema perfecto, pero al menos era predecible. Tus padres sabían las reglas: “Antoñito, estudia para ser alguien de provecho”. Y con esas reglas podías jugar al juego de la vida.

Vale, pues ese sistema se ha roto.

Y la mayoría de la gente está tan ocupada llorando por las esquinas que no se ha dado cuenta de que ya están jugando con unas nuevas reglas.

Te podrá gustar más.
Te podrá gustar menos.
Pero es lo que hay.

Hay personas que se están convirtiendo en víctimas de la inteligencia artificial de forma completamente voluntaria.

No porque la IA sea una fuerza inevitable e incontrolable. Sino porque han elegido (conscientemente o no) ponerse en el lado de los que se quejan en lugar del lado de los que hacen cosas.

Y lo llaman “preocupación legítima”.

Yo los entiendo. De verdad.

Llevas diez años construyendo tu oficio, formándote, asistiendo a cursos, de colegueo por LinkedIn. Desarrollando un criterio que no se aprende en un cursillo de fin de semana. Acumulando un tipo de experiencia que antes tenía precio, que antes era escasa, que antes justificaba lo que cobrabas. Porque cobrabas por tu conocimiento, no por lo que hacías (verdad verdadera).

Y ahora resulta que una herramienta que cualquier iletrado puede usar por veinte euros al mes hace en dos minutos algo que a ti te llevaba dos horas.

Es una putada. No te voy a decir que no lo es. Es una GRAN PUTADA.

Presta atención a esto, es importante.

Imagina al diseñador gráfico con 10 años de experiencia a sus espaldas, pagando sus impuestos y sus cuotas de autónomo de forma diligente.

Llega Midjourney. De repente, cualquier cliente puede generar imágenes más que decentes de forma gratuita. Y no en una semana, sino en segundos. Muchos de sus clientes se van (para no volver).

El diseñador no puede pagar facturas y tiene que cerrar su negocio. Y lo que es peor, volver a un mundo laboral que ha cambiado radicalmente al de hace 10 años.

• Respuesta A: “Esto es una putada. ¿Qué parte de mi trabajo no puede replicar una IA? ¿Qué ofrezco yo que no ofrezca Midjourney?” Y empieza a reinventarse: criterio editorial, dirección de arte, identidad de marca, cosas que requieren contexto y juicio humano. Tarda un año en adaptarse. No es fácil. Pero avanza.

• Respuesta B: El diseñador lleva dos años hablando en foros, en LinkedIn, en conversaciones de bar, de lo injusto que es todo. De que la IA destruye el trabajo creativo. De que los clientes no valoran nada. De que el mercado está roto. Todo verdad, por cierto. Pero mientras tiene razón, no factura. (Eso es construir tu identidad alrededor de la putada).

Y yo no soy de los que quiere llevar razón. Yo soy de los que quiere darle a sus hijos lo mejor, o llevarlos de vacaciones bien lejos. Imagino que también será tu caso. Así que vamos bien.

El de la respuesta B no es más tonto ni más vago que el de la A. Probablemente tiene más razón en lo que dice. Pero ha encontrado en el agravio algo que le da sentido (una comunidad que le da la razón, una narrativa que explica su situación sin exigirle nada).

Quedarte a vivir en la putada es una elección. Muchas veces inconsciente, pero una elección.

Yo tardé más de lo que me gustaría en entender esto.

Cuando empecé a ver lo que la IA era capaz de hacer, mi primera reacción fue curiosidad. Pero también se despertó algo parecido al resentimiento. Había dedicado años a desarrollar ciertas habilidades, cierta velocidad, cierto estándar. Y de repente eso valía menos. O parecía que valía menos.

Veía lo que estaba pasando delante de mis narices, pero no terminaba de moverme. Leyendo artículos. Teniendo opiniones. Sin hacer nada concreto que pudiera aplicar en mi día a día.

Lo que me sacó de ese estado catatónico no fue la motivación. Fue una pregunta bastante simple: ¿quiero seguir siendo el que observa o quiero ser el que hace?

Porque una cosa estaba clara: el juego había cambiado, y el juego no iba a esperar a que yo terminara de procesar mis sentimientos al respecto.

Esto que te voy a decir ahora quizá te haga sentir incómodo. Si es así, es bien.

El periodista que sabía mecanografiar rápido en el siglo XX no era intrínsecamente mejor que el que tenía que redactar a bolígrafo, simplemente tenía una ventaja circunstancial que el mercado valoraba.

Imagino que alguna vez habrás visto un vídeo del fútbol de los 70 y 80. Defensas muy lentos, delanteros sin arte, algunos con panza, incluso fumadores. Y con pelos en las piernas. Simplemente no tenían el acceso a los profesionales deportivos y de la alimentación que existen a día de hoy.

El mérito siempre se ha redefinido con cada cambio de herramientas. Lo que cambia ahora es la velocidad a la que ocurre ese cambio. Y la profundidad.

Lo que estamos viviendo no es el fin del mérito. Es su reescritura.

El nuevo mérito no es acumular habilidades que una máquina puede replicar. Es saber qué hacer con lo que la máquina no puede replicar (criterio, contexto, juicio, la capacidad de hacer las preguntas correctas).

El problema es que eso requiere aceptar que parte de lo que construiste tiene menos valor del que tenía. Y eso duele. Y mucha gente prefiere compartir con los demás el dolor conocido al dolor nuevo de tener que reaprender todo.

Eso es la víctima voluntaria.

No es alguien a quien le han quitado algo. Es alguien que tiene acceso a las mismas herramientas que todos los demás, que ve lo que está pasando, y que elige (activa o pasivamente) no hacer nada. O peor aún, dedicarse a llorar por los rincones.

Y luego lo llama mala suerte. O injusticia. O “el sistema”.

Conozco ese lugar. Es cómodo de una manera muy particular. Desde ahí puedes quejarte sin arriesgarte. Puedes tener razón sin tener que hacer nada.

El único problema es que teniendo la razón no se construye nada.

Y ojo, que con todo esto no te estoy diciendo que la IA es buena para todo el mundo. No te estoy diciendo que no hay costes reales, disrupciones reales, personas que van a salir perjudicadas de verdad.

Te estoy diciendo que tú (el que está leyendo esto, con trabajo o proyecto propio, con capacidad de tomar decisiones) tienes más posibilidades a tu alcance de las que crees.

La pregunta es si vas a redefinir el tuyo o vas a esperar a que alguien lo haga por ti.

La semana que viene te cuento qué hice yo exactamente. No mi historia, sino mi sistema. Lo que cambié, en qué orden, y qué resultado tuvo. Sin historias, sin cursito de 347€. Te suscribes (si no lo estás aún) y lo recibes.

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P.S: Si esto te ha molestado, probablemente es porque algo ha resonado. Eso es buena señal. Aprovecha para compartir esto con alguien a quien creas que le puede venir bien.

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Acabas de pagar 18 pavos por usar la versión Pro de Claude.

Llevas 15 minutos usando la sesión. Sabes de qué va el proyecto, tiene contexto, las respuestas van bien. Le haces una pregunta más a Claude. Y algo cambia. Aparece una barra de progreso que indica que has superado el 90% de los créditos de la sesión actual.

Un mensaje después: límite alcanzado. Te toca esperar cinco horas.

Bien. Ahí se fue tu tarde de trabajo. Ahora a seguir picando código, tecleando, o metiendo fórmulas en un Excel. A la vieja usanza.

Claude no cuenta mensajes. Cuenta tokens. Un token es aproximadamente cuatro caracteres de texto (la palabra “casa” son dos tokens, “un acogedor hogar” son siete tokens). Cada vez que envías un mensaje, Claude no procesa solo ese mensaje: procesa todo lo que ha pasado en la conversación desde el principio. Todo. Cada respuesta tuya. Cada respuesta suya. El PDF que pegaste al principio. El contexto que repetiste tres veces “por si acaso”.

Todo.

Y eso tiene una consecuencia que muy pocos conocen.

El mensaje número uno de una conversación cuesta alrededor de 200 tokens. El mensaje número treinta de esa misma conversación puede costar 50.000 tokens. La pregunta que le haces es igual de corta. Pero el coste es 250 veces mayor.

Has pagado 18€ por algo que se agota a los 5 minutos.

No es que tu plan de pago sea una mierda. Es que la arquitectura funciona así y nadie te ha avisado antes.

El chat zombie. Tienes una conversación abierta desde hace dos semanas. Cada día le metes mensajes encima. Has hablado de cómo bajar peso, cómo ganar dinero y cómo crear un SaaS que solucione todos los problemas de la humanidad. Todo junto, en un mismo chat. Para cuando llegas al mensaje número 30, Claude arrastra un historial tan gordo como el libro de Pete. Esto agota tus créditos muy rápido.

Un Ferrari para ir al súper. Claude tiene varios modelos. Opus es el más potente. También consume hasta cinco veces más tokens que Sonnet para hacer exactamente el mismo trabajo en el 80% de los casos. Redactar un email, resumir algo, revisar un texto, crear un pequeño programa (Sonnet lo resuelve igual de bien). Pero la gente usa Opus por defecto porque “es el mejor modelo”. Eso es como coger el Ferrari para bajar a por el pan.

El PDF de los lunes. Tienes un documento de referencia. Tu brief, tu guía, las instrucciones del proyecto. Cada vez que abres un chat nuevo, lo subes otra vez. Claude lo procesa otra vez. Cada subida cuenta como tokens frescos aunque sea el mismo maldito archivo de siempre. Si lo subes tres veces al día, lo estás pagando tres veces. Sin que nadie te lo diga. Claude tiene memoria, úsala. Y si le subes solo el texto de referencia copiado, mejor que subir el PDF completo.

Las herramientas encendidas sin motivo. Búsqueda web activada. Ejecución de código habilitada. Claude enchufado a tres integraciones que no has tocado en la vida. Diez skills que se abren al mismo tiempo. Cada herramienta activa mete tokens en el contexto aunque no la uses. Herramientas de fondo cobrándote en silencio, mensaje tras mensaje, mientras tú ni te enteras. Controla la activación de herramientas que no uses.

La semana pasada miles de usuarios en Reddit y Discord se pusieron a llorar porque Claude “se había roto”. Que antes aguantaba ocho horas seguidas y ahora petaba en dos. Anthropic tuvo que salir a dar explicaciones públicas.

Claude no se rompió. Los usuarios empezaron a usarlo más. Conversaciones más largas, más archivos, más herramientas encendidas sin necesidad. Y el sistema hizo exactamente lo que siempre ha hecho: cobrar tokens por todo lo que procesa.

El problema no era Claude.

Hay una forma de trabajar con esto que hace que las sesiones duren tres o cuatro veces más sin cambiar de plan ni pagar un euro más.

El próximo correo te lo cuento. Si entre ahora y entonces te olvidas de suscribirte, dentro de una semana seguirás petando sesiones de 18 euros a los 15 minutos.

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— Jones

PD: El modelo que probablemente estás usando ahora mismo para todo es Opus. Cámbialo a Sonnet para la siguiente tarea que tengas. Luego me cuentas si alguien te lo había dicho antes.

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No, no es un copazo de whisky a las 2 de la madrugada.

Es el chute de dopamina al refrescar la pantalla y ver un pico de "me gusta". Es la notificación de un nuevo seguidor. Es el contador de visualizaciones subiendo en un vídeo que te costó horas de tu vida.

Nos hemos convertido en yonquis de la validación de un algoritmo borracho. Esclavos de un juego diseñado para mantenernos enganchados, no para construir un negocio.

Aquí tienes una verdad dolorosa: mientras persigas ese subidón efímero, tu crecimiento real nunca llegará.

Es lo que hay.

El hábito más difícil, el que requiere más cojones, no es crear contenido todos los días. Eso lo puede hacer hasta un mono con una máquina de escribir (y constancia). El hábito clave es aprender a ignorar el 90% de las métricas que te obsesionan y centrarte en las únicas que de verdad construyen un negocio.

El secuestro neuronal

Este ciclo de recompensa es un secuestro neuronal. Las plataformas sociales están diseñadas para crear bucles de dopamina que nos mantienen publicando y revisando. Cada like es una pequeña recompensa que refuerza el comportamiento, pero no necesariamente el resultado de negocio.

Esto crea una disonancia fatal: el algoritmo te premia por mantener a la gente en su plataforma, no por llevarlos a tu ecosistema.

Piénsalo.

Vanidad vs. negocio

Hay dos tipos de métricas. Nada más.

• Métricas de vanidad: Likes, visualizaciones, alcance, seguidores. Te hacen sentir bien, inflan el ego, pero no pagan las facturas. Un correo con 10.000 visitas que no se convierte en dinero es un fracaso espectacularmente inútil.

• Métricas de negocio: Tasa de conversión de leads, coste de adquisición de cliente (CAC), valor de vida del cliente (LTV), tasa de apertura de emails, clics en enlaces de venta. Son menos sexys, no te dan un subidón instantáneo, pero son los cimientos de un negocio real.

Del relato a la rentabilidad

El verdadero salto estratégico ocurre cuando dejas de crear movidas para un algoritmo trastornado y empiezas a crear historias para tu embudo de ventas.

Vamos a ver un ejemplo:

• Fructuoso, el tiktoker vanidoso: Pasa 10 horas creando un Reel perfectamente editado con la música en tendencia. El Reel consigue 500,000 visualizaciones y 5,000 nuevos seguidores. Su CTA es "Sígueme para más". Resultado: un pico de dopamina y una audiencia que no sabe quién es Fructuoso ni qué vende.

• Ortega, el escritor estratega: Pasa 2 horas escribiendo un correo para Substack (o un hilo en X/LinkedIn) que resuelve un problema profundo y específico de su cliente ideal. Consigue 1,000 lecturas. Su CTA es "Descarga mi guía gratuita que profundiza en este sistema". Resultado: 150 nuevos suscriptores de email altamente cualificados que estarán dispuestos a comprarle su próximo recurso digital.

Fructuoso, el tiktoker vanidoso, se siente famoso por un día. Pero Ortega, el escritor estratega, ha ganado 150 oportunidades nuevas de venta a largo plazo. La diferencia es abismal.

Este cambio de enfoque, de la atención superficial a la intención profunda, es la jugada maestra.

Después de este correo

Estás cambiando el foco de la atención superficial a la intención profunda. Y eso, amigo mío, es un cambio estratégico BRUTAL.

Dejar esta adicción no es fácil. Requiere un esfuerzo consciente y la construcción de un sistema que te proteja de ti mismo.

Y es aquí donde tienes 2 caminos.

El camino gratis y el camino que funciona de verdad.

• El camino gratis te ha llevado hasta aquí.

• El camino que funciona de verdad continúa abajo.

Aquí tienes 4 pasos para empezar a cultivar el hábito más rentable de tu carrera y que puedes empezar a aplicar desde YA 👇

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Si suena como el currículum de un abogado trasnochado: “Autor de…”, “Creador de…”, “Consultor para…”, tienes un problema.

Estoy cansado de ver ese error por todas partes. Es un error muy común. Lo veo en páginas webs, en los mails de bienvenida, en las biografías de redes sociales. Están por todas partes.

Por cierto, tu email de bienvenida es una mierda. Por si no lo sabías:

Creadores, artistas y escritores usan el espacio más valioso de su ecosistema digital para dar un discurso egocéntrico. ¿Por qué hablas desde el “yo”? ¿A quién cojones le importan tus logros, tus ambiciones, tus éxitos?

¿Por qué es un error fatal?

A tu audiencia no le importas tú.

A tu audiencia le importa lo que TÚ PUEDES HACER POR ELLOS.

Cuando un potencial cliente o lector llega a tu perfil, su cerebro se está haciendo una pregunta única de forma inconsciente:

¿Qué hay aquí para mí?

Una bio centrada en el “yo” no solo no responde a esa pregunta, sino que crea una barrera. Es una declaración de estatus, no una invitación.

A nivel neurológico, una lista de datos (los títulos que tienes y lo que sabes hacer) activa las áreas del lenguaje del cerebro, pero no genera la conexión emocional que libera oxitocina, el neuroquímico de la confianza.

La solución: El giro de 180 grados en tu bio

Si el héroe de tu biografía eres tú, soluciónalo ya.

Borra tu biografía actual y la reescribes usando esta simple fórmula:

Ayudo a [TU AUDIENCIA] a conseguir [SU RESULTADO DESEADO] a través de [TU MÉTODO ÚNICO].

Vamos a ver la diferencia:

• ANTES (El héroe): “Artista y escritor. Autor del libro ‘De Cabo a Rabo’ y ganador de 3 premios en 2024”.

• DESPUÉS (El guía): “Ayudo a artistas y escritores a superar el bloqueo del creador para que puedan llevar a cabo sus proyectos”.

¿Por qué esta nueva estructura funciona de manera tan jodidamente efectiva?

Porque dejas de ser el héroe y te conviertes en el guía.

Tu cliente o lector pasa a ser el héroe de la historia. Y eso le hace empalmar (mucho).

1. Conexión inmediata: La nueva bio nombra directamente a la audiencia y su problema. La persona correcta se siente instantáneamente vista y comprendida ("Ese soy yo, necesito eso").

2. Autoridad demostrada, no declarada: En lugar de alardear de tus logros, haces una promesa clara de valor. Demuestras tu autoridad al articular con precisión la transformación que ofreces. Esta es una forma mucho más sofisticada y persuasiva de construir credibilidad.

3. Establece la trama: Tu nueva bio es el tráiler de la película en la que tu cliente es el protagonista. Tú eres el mentor sabio que le entregará los recursos para que

   él triunfe.

Tómate 60 segundos ahora mismo

Reescribe tu biografía. Deja de ser un abogado trasnochado y conviértete en el guía que tu cliente / lector ideal lleva meses buscando.

Es el primer paso para dejar de ser invisible.

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Te dejas los cuernos creando un hilo brutal en X. Horas de investigación, análisis y una buena redacción. Lo publicas, cruzas los dedos... y no lo lee ni el tato. El algoritmo te escupe en la cara y tu creación muere en la más absoluta indiferencia.

Tu relación con el ALGORITMO DE TWITTER no funciona.

¿Te suena? Hoy vamos a cambiar eso. Para siempre.

Se acabó el ser una víctima del algoritmo de Elon. Te voy a enseñar a ponerle una correa y a pasearlo por donde a ti te dé la gana. Y te lo enseñaré como el padre que enseña la técnica del afeitado a su hijo: con paciencia, pero con la hoja bien afilada.

Hackea el algoritmo de Elon

¿Y eso cómo pollas se hace?

La estrategia: gancho y remate

Después de crear tu post, hilo, o lo que sea que hayas publicado en Twitter, no termines el trabajo ahí. No dejes que el azar del algoritmo determine el alcance de tu nueva obra.

La primera acción es muy simple:

Fija ese post en tu perfil. Ya sabes, le das a los 3 puntitos y le pinchas en Fijar del Perfil. De por sí, el algoritmo de Twitter premia los posts fijados y los muestra más al público. Espera… que ahora viene lo bueno.

La segunda acción, la crucial:

Crea un nuevo post (gancho) que genere debate. Ojo, he dicho debate, no que te comportes como un puto troll. No se trata de incendiar la red con gilipolleces, se trata de ser un estratega. Lanza una opinión fuerte, un dato contraintuitivo o una pregunta que polarice. Necesitas algo que obligue a la gente a hacer clic en tu perfil para ver quién cojones es el que se atreve a decir eso.

Puede ser de un tema no relacionado con tu nicho (un offtopic), o algo de tu nicho que polarice, da igual.

Ya tenemos dos cosas:

• Tu obra de arte fijada en tu perfil (es lo primero que verá el lector cuando visite tu página de Twitter)

• Tu post polémico (gancho) que hará que la gente acuda en masa a tu perfil.

¿Lo pillas?

Ejemplo claro

¿Suena demasiado bueno para ser verdad?

Para que veas que no voy de farol, aquí tienes un ejemplo real de mi propio arsenal:

Este es un gancho de manual, encima relacionado con uno de mis nichos. Necesitas algo que polarice, que genere polémica, que genere respuestas. Que alguien lo lea y tenga la necesidad imperante de pinchar ahí, para bien o para mal.

Pero recuerda no ser un gilipollas o hablar de temas muy sensibles.

Muchos de ellos mirarán tu perfil y ¿qué será lo primero que verán? Exacto, tu OBRA.

¿La tienes pequeña?

Si eres de los que la tiene pequeña (la cuenta de Twitter), puedes crear el post gancho como respuesta a una cuenta grande. Si pagas el verificado, tu post se verá entre las primeras respuestas y lo verá mucha gente. Y ahí reside tu oportunidad de oro para demostrar tu valor a una gran cantidad de gente.

Esto sí funciona

Esto FUNCIONA JODIDAMENTE BIEN. Ahora te toca a ti. ¿Cuál es el gancho más polémico que te atreves a lanzar para llevar tráfico a tu obra maestra?

Déjamelo en los comentarios.

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Lo revisaba 20 veces. La información era oro puro, bien documentado, bien redactado… Me sentía orgulloso.

Lo enviaba.

(sonido envolvente de grillos)

Lo abrían 3 personas, ningún clic en aquel enlace estratégicamente colocado y, evidentemente, 0 respuestas. Sentía ese nudo en el estómago. Esa horrible sensación de hablar a la pared, de malgastar el tiempo y energía en algo que no le importa a nadie.

¿Te suena esta historia?

Claro que te suena

Ese silencio que recibes no es inofensivo. Es el sonido de ventas que no llegan. De clientes que no te contactan. De un negocio que se estanca. De un arte que no llega a nadie.

El mayor pecado en esto no es otro que SER UN PASMAROTE ABURRIDO.

El aburrimiento es el asesino silencioso de newsletters.

Te diré algo: SI NO CONSIGUES QUE LEAN LA PRIMERA FRASE, ES IMPOSIBLE QUE TE COMPREN LO QUE LE OFRECES EN LA ÚLTIMA.

Y hay solución (probada)

Pero, ¿y si te dijera que existe un hábito, casi un ejercicio de gimnasio mental, que puede erradicar el aburrimiento de tu escritura para siempre?

Es una técnica que los copywriters (buenos) como John Carlton han usado durante décadas para generar millones. No se trata de "ser más creativo". Se trata de entrenar tu cerebro para que encuentre el ángulo interesante en CUALQUIER COSA.

El hábito es este:

1. Elige un objeto o idea mundana. Una silla. Una taza. El concepto de "hacer la declaración de la renta". La creatividad. Una página en blanco. Levantar pesas. Masturbación… Lo que sea.

2. Dedica 10 minutos cronometrados. Ni uno más, ni uno menos.

3. Escribe 10 ganchos sobre ello. El objetivo es crear una brecha de información que el cerebro del lector necesite cerrar.

Por ejemplo, para una simple taza de café:

• El secreto que esconde tu taza de café sobre tu capacidad de concentración.

• Por qué la forma de tu taza podría estar arruinando el sabor de tu café (y tu mañana).

• Cómo usar tu taza de café para cerrar tu próxima venta.

Observa cómo lo suelo usar yo en algunos de estos títulos:

💪🏻 Este entrenamiento diario obliga a tu cerebro a construir el músculo de la curiosidad. Dejas de describir y empiezas a generar intriga en los que te leen.

Da igual de lo que escribas:

• Si eres poeta

• Si eres literato

• Si escribes de cómo cortar jamón

Da absolutamente igual. Necesitas GENERAR CURIOSIDAD para que te lean. Y la mayoría de los escritores NO HACEN ALGO TAN SIMPLE Y TAN EFICAZ, joder.

Practica el hábito anterior cada día, sin falta (o no)

Practicar este hábito todos los días te pondrá en el 1% de los comunicadores más persuasivos. Garantizado.

Pero... ¿Quieres un atajo?

¿Quieres tener acceso instantáneo a un arsenal de plantillas probadas para no tener que empezar de cero?

Pues gracias a una idea cojonuda que he estado desarrollando, he añadido algo que lo cambia todo.

Esto es lo que te llevas HOY:

1. BONUS ESPECIAL: El prompt "Generador de intriga" para IA. Aquí está la magia. Te entrego mi prompt personal, diseñado durante semanas, para que lo copies en cualquier IA (ChatGPT, Gemini, etc.). Le das tu idea o producto, y el prompt te generará docenas de ganchos y "fascinations" de altísima calidad en segundos, siguiendo los principios de uno de los mejores copywriters de la historia: John Carlton.

Este prompt de IA te da una VELOCIDAD y ESCALA ilimitadas.

No tienes escapatoria para no escribir textos que atrapen, enganchen y vendan.

Seamos claros. Por menos de lo que cuesta la cuota del Netflix, te estás llevando las plantillas probadas de los maestros del copywriting, escalable de forma infinita. Estás comprando una máquina de generar atención. Si esto no es una oferta estúpidamente buena, entonces no sé qué será bueno para ti. Accede aquí antes de que se me pase por la cabeza retirarla del Arca de la Alianza.

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El prompt “GENERADOR DE INTRIGA”

Copia y pega a continuación:

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Si estás leyendo esto es porque eres de los que no se conforma con ver el truco de magia, sino que quieres saber cómo leches se hace.

A mí me pasa igual. Siempre quiero saber más. Estás en el lado correcto.

Y si no lo estás, nunca es tarde

La semana pasada te envié un email sobre cómo no podía aguantarle el ritmo a mi mujer. Viste la historia, te reíste y (espero) pillaste la lección. Es este 👇🏻

Vale, hoy vas a ver lo que pasa detrás de escena.

Convertirás una anécdota de tu día a día (lo que sea) en un email que genere interés, conexión y ventas (y en ocasiones risas).

Esto no es ningún truco, ni tampoco necesitas disponer de un don especial. Sólo necesitas un SISTEMA. Y hoy te voy a contar cómo convertir esa conversación insignificante de un aguacate pocho en una historia que haga que tus lectores se dirijan a donde quieres.

Sistema de 4 pasos para convertir tu día a día en una máquina de ventas

Olvídate de buscar inspiración. La inspiración es para aficionados. Los profesionales tenemos sistemas. Tu vida, por muy normal que creas que es, es una mina inagotable de contenido. Solo tienes que ponerte las gafas y observar bien a tu alrededor.

4 pasos. Sólo 4 pasos que puedes hacer YA.

1. EL RADAR DE HISTORIAS (CAPTURA INFORMACIÓN)

Lo primero es aprender a VER las historias que ocurren a tu alrededor. La gente suele vivir su vida en piloto automático, sin escuchar lo que el mundo les dice a cada momento. Tienes que ser el periodista de tu vida, o mejor aún, un detective, un sabueso.

💡El Hábito con (co) Jones aquí es jodidamente SIMPLE: El bloc de notas.

Lleva contigo un diario de ideas. ¿Cuál es tu mejor diario que llevas siempre encima? Eso es, el móvil. Una aplicación de notas te será suficiente. Ahí tienes que apuntar CUALQUIER COSA que te provoque una emoción:

• Una conversación graciosa (el niño que se parece a un muñeco de dibujos animados)

• Un momento que te toque los huevos (la factura del taller)

• Ese aguacate pocho que tienes en la nevera desde el martes pasado

Lo que sea.

No juzgues si puede ser una buena o mala historia, simplemente anota la emoción y lo que ha pasado, por insignificante que pueda parecer.

Esto es ORO. Seguimos.

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Hablando de intimidades.

Hoy estoy aquí para confesarte algo que me da mucha vergüenza. Pero tengo que decírtelo. Eres mi suscriptor (suscriptora o suscriptore), y hay confianza.

Hay ocasiones en las que no puedo seguirle el ritmo a mi mujer.

Ayer, volviendo a casa en el coche, se hizo el silencio durante unos 15 segundos. Lo siguiente que recuerdo es una avalancha de información que casi me hace parar en el arcén para procesar tal cantidad de palabras y frases escupidas a bocajarro.

Primero, me empezó a hablar del hijo de su prima, que es un chaval muy especial. Sin tomar aire, saltó a un compañero de clase de nuestro hijo que se parece a un personaje de dibujos. Acto seguido, y con el mismo tono de urgencia, me advirtió que los aguacates que compró hace dos días estaban pochos. Y para rematar, empezó a enumerar una lista de cosas que teníamos que comprar antes de llegar a casa, y que, por cierto, tenía que devolver unos pantalones ese mismo día sin falta.

Todo esto mientras yo conducía.

¿Y sabes qué? Yo no estaba pensando en nada de eso, ante tal cantidad de información, mi cabeza colapsó. LITERALMENTE. No pude procesar el estado de los aguacates chungos, ni el hijo especial de su prima, ni el niño aquel de los dibujos animados. Mi cerebro, simplemente, desconectó como el que desconecta una aspiradora.

A ver, no pienses que soy mala persona por no escucharla. La escucho, siempre y cuando el tema de conversación sea único y en tono sosegado.

Y de repente... PUM. El clic.

La newsletter maldita

Mientras me hablaba de los aguacates, me acordé de esa puta newsletter a la que me suscribí una vez. Esa que me enviaba 4 emails, 2 audios, 3 masterclass y 9 talleres cada día. Sin falta. Hablándome de cosas tan variopintas como "mentalidad cuántica" por la mañana y "embudos de venta para dominar el mundo" por la tarde. Los sábados amanecía con un email de “poemas para mIA” (una especie de poemario para su hija Mia que hacía con ChatGPT”.

Sentí el mismo puto agobio. La misma desconexión.

Esa newsletter, como mi mujer en el coche, me estaba hablando de miles de cosas SUYAS. No de las mías. Estaba dándome información sin un objetivo claro, sin una historia que me enganchara, sin darme tiempo a procesar todo aquello.

¿El resultado? El mismo. CERRADO POR DERRIBO. Ignoro el 99% de lo que me envía. Pero no lo hago conscientemente, es algo automático que mi cerebro hace para SOBREVIVIR. Es un mecanismo de pura supervivencia. Debe haber algún rasgo ancestral en lo más profundo del cerebro del hombre que lo haga desconectar, no me cabe la menor duda.

Ese día entendí la lección de marketing más rentable de mi vida: en un mundo ruidoso y caótico, la claridad es el nuevo superpoder.

La mejor lección de marketing que me dio mi mujer

Sea de lo que sea de lo que escribas:

• Si escribes de IA

• Si escribes poemas

• Si escribes de finanzas

De lo que sea…

Tu suscriptor no quiere que le vomites todo tu conocimiento / arte encima. Quiere que le cojas de la mano, le cuentes UNA historia y le lleves a UN sitio.

💡El hábito con (co) Jones que te propongo hoy es este: deja de ser una metralleta de "valor" y conviértete en un francotirador de la atención.

Cada email que envíes debe tener UNA idea. UNA historia. Y UNA llamada a la acción.

Cuando te enfocas así, dejas de ser ruido de fondo y te conviertes en la única voz que escuchan. Dejas de ser el pesado que llena la bandeja de entrada con chorradas que no interesan y pasas a ser el amigo que cuenta algo interesante.

Y adivina qué... a los amigos se les escucha. Y se les compran cosas.

Si estás harto de ser ruido y quieres la llave de mi arsenal personal, te presento El Arca de la Alianza: mi membresía privada donde te entrego plantillas, sistemas y análisis como este para convertir tus historias diarias en una máquina de ventas.

No es un curso que haces y olvidas. Es un arsenal que crece cada semana para que nunca más te enfrentes a una página en blanco. Es el Arca del creador.

Quiero ENTRAR al Arca de la Alianza:

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✉️ En el próximo correo te dejaré un SISTEMA para crear HISTORIAS QUE VENDEN. Te enseñaré a coger algo mundano y a convertirlo en una historia brutal que engancha y vende.

Cómo convertir esa conversación insignificante de un aguacate pocho en una historia que haga que tus lectores se dirijan a donde quieres.

Así de simple.
Así de fácil.